美元匯率風(fēng)雨飄搖：福兮?禍兮?

　　“每天早上，我打開(kāi)電腦看到的第一件事就是美元對(duì)歐元的匯率走勢(shì)，”Skidmore嘆道。“這些情形總是讓人十分揪心。”同時(shí)，他也表示，貝希斯坦還算是比較幸運(yùn)的，因?yàn)樗麄儗?duì)此早有準(zhǔn)備。“然而，美元價(jià)值的問(wèn)題并沒(méi)有得到解決，這應(yīng)該是另外一個(gè)訪問(wèn)要談的事情吧……”

　　“美元對(duì)于歐元來(lái)說(shuō)，處在一個(gè)相對(duì)弱勢(shì)的地位。這使得佩卓夫鋼琴的價(jià)格更加昂貴，”Rich沮喪地表示。這也同時(shí)導(dǎo)致了供應(yīng)商方面的扭曲：對(duì)于在捷克制造的鋼琴來(lái)說(shuō)，所需的鋼琴絲需要在美國(guó)購(gòu)買——在美國(guó)購(gòu)買的價(jià)格確實(shí)很便宜——卻因此繞過(guò)了與之毗鄰的德國(guó)。

　　Neidhardt指出，所有從歐元區(qū)進(jìn)口的貨物幾乎都受到了匯率變化的影響;事實(shí)上，美元甚至不必采取下跌的方式來(lái)影響價(jià)格。“沒(méi)有人可以對(duì)這件事產(chǎn)生影響，世界上任何的制造商都不能對(duì)這種波動(dòng)加以控制。”

　　另一方面，從不對(duì)美元貶值進(jìn)行抱怨的企業(yè)都是在美國(guó)境內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)加工的企業(yè)。Lagomarsino表示，梅森-漢姆林鋼琴的銷售業(yè)績(jī)可以預(yù)示行業(yè)整體銷售的巨大轉(zhuǎn)變。“當(dāng)我們看到美國(guó)國(guó)內(nèi)的銷售持續(xù)下滑的時(shí)候，我們也看到了出口業(yè)績(jī)的不斷增長(zhǎng)，”他說(shuō)道。“這種趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)下去嗎?或者持續(xù)走強(qiáng)?我想，美元的匯率與勞動(dòng)力成本將會(huì)左右這一趨勢(shì)的發(fā)展方向。”未來(lái)的發(fā)展將會(huì)如何呢?隨著時(shí)間的推移，這種情形也會(huì)逐漸發(fā)生變化，希望美國(guó)企業(yè)能夠努力控制勞動(dòng)力成本，使這些產(chǎn)品在海外市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力。“在這種情形下，我們認(rèn)為全球市場(chǎng)的潛力是十分巨大的。”

　　Reeder則表示歐洲鋼琴長(zhǎng)久以來(lái)一直處于“被增長(zhǎng)”的狀態(tài)。“然而，真實(shí)的情況就是這樣的，很多企業(yè)也許因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，出現(xiàn)了一定程度的虧損。隨后，這些企業(yè)被收購(gòu)，并更換了名稱。但是，難道我們不愿看到這些歷史悠久的鋼琴繼續(xù)傳承下去嗎?博蘭斯勒鋼琴已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)取得了成功。但是，其他品牌呢?我認(rèn)為，能否取得成功與市場(chǎng)的狀況有著很大關(guān)系。”

　　“我們的公司正在增長(zhǎng)，”Skidmore說(shuō)道。“對(duì)于目前的產(chǎn)業(yè)形勢(shì)來(lái)說(shuō)，這樣的狀況很難得。通過(guò)購(gòu)買捷克境內(nèi)的工廠，貝希斯坦鋼琴成為了歐洲最大的鋼琴制造企業(yè)。我們推出的W. Hoffmann鋼琴?gòu)V受歐洲市場(chǎng)的好評(píng)，我們?cè)跉W洲市場(chǎng)的總體表現(xiàn)很不錯(cuò)。對(duì)于那些還沒(méi)有找到穩(wěn)定的供貨商，或者供貨商實(shí)力不足的經(jīng)銷商，我們與其迅速建立了合作關(guān)系。我們的品牌在歐洲有著優(yōu)良的歷史傳統(tǒng)。從春季開(kāi)始，我們將要發(fā)動(dòng)新一輪的‘攻勢(shì)’了。”

　　“越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始探尋構(gòu)成一款好鋼琴的重要要素，”他繼續(xù)說(shuō)道。“我們?cè)诿绹?guó)的分銷渠道也比以往更為廣闊，并且在持續(xù)擴(kuò)張。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，這樣的條件應(yīng)該使他們感到滿意。”

　　Stein也指出，不可能將歐洲所有的鋼琴品牌都捆綁在一起，因?yàn)槊總�(gè)品牌都擁有自己獨(dú)特的音質(zhì)、歷史、品牌哲學(xué)和制造工藝。“高端鋼琴一定會(huì)在全球市場(chǎng)中占據(jù)重要地位的。”

　　產(chǎn)業(yè)技術(shù)日新月異

　　“我們將永遠(yuǎn)也不會(huì)達(dá)到10年前的銷售水平，”波西米亞鋼琴的Neidhardt直率地表示。“越來(lái)越多的電子樂(lè)器開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，并不是每一個(gè)人都會(huì)有興趣去學(xué)習(xí)如何彈奏傳統(tǒng)鋼琴了。因此，樂(lè)器市場(chǎng)的整體格局也必將發(fā)生改變。未來(lái)十年，原聲鋼琴仍將占有市場(chǎng)的一席之地。但與30年前相比，它的市場(chǎng)占有率卻是今不如昔了。”

　　佩卓夫鋼琴在員工培訓(xùn)、原材料和技術(shù)發(fā)展等方面持續(xù)進(jìn)行著改進(jìn)。“去年，我們開(kāi)發(fā)出了新一代的鋼琴產(chǎn)品，并融入了具有科技含量的新技術(shù)。”

　　“技術(shù)并不是一成不變的，鋼琴市場(chǎng)也遵循同樣的道理，”Lagomarsino說(shuō)道。制造企業(yè)將制造技術(shù)進(jìn)行整合，對(duì)鋼琴進(jìn)行適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)，并卓有成效地優(yōu)化制造加工的各個(gè)環(huán)節(jié)。而技術(shù)的提升也為經(jīng)銷商和消費(fèi)者節(jié)省了大量的成本。“音樂(lè)播放方式的技術(shù)革新可以更好地滿足人們?cè)诩彝ド�活及工作中的�?shí)際需要。這其中就包括了流媒體播放技術(shù)、高清晰鋼琴播放技術(shù)、家庭網(wǎng)絡(luò)兼容技術(shù)、以及媒體播放器、USB驅(qū)動(dòng)、SD卡插槽、DVD、MP3等。”

　　但是，同樣是對(duì)原有市場(chǎng)格局形成強(qiáng)有力的沖擊，數(shù)碼鍵盤對(duì)于原聲鋼琴的沖擊卻遠(yuǎn)不及CD對(duì)于傳統(tǒng)磁帶來(lái)得猛烈。“很多具有傳統(tǒng)觀念的顧客還是鐘情于傳統(tǒng)的原聲鋼琴，對(duì)它們的音色與價(jià)值極其欣賞，”Calvin說(shuō)道，盡管他也表示數(shù)碼鋼琴正在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸發(fā)展壯大，其具備競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和豐富的功能是其從競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)的利器。“以往，二手鋼琴并不會(huì)賣到很高的價(jià)格。今天，嶄新的數(shù)碼鋼琴也可以提供同樣具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。與此同時(shí)，數(shù)碼鋼琴的熱銷也可以拉動(dòng)高檔鋼琴的銷售，這與過(guò)去二手鋼琴拉動(dòng)高價(jià)鋼琴銷售的道理是一樣的。”

　　進(jìn)一步來(lái)講，科技含量高的產(chǎn)品也將引領(lǐng)未來(lái)鋼琴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樗鼈兊母?jìng)爭(zhēng)力將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，而且與我們?nèi)找骘w速發(fā)展的高技術(shù)世界緊密相關(guān)。“Yamaha無(wú)疑開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)嶄新的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代中，原聲鋼琴通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)就可以簡(jiǎn)便地與互聯(lián)網(wǎng)交換信息，也可與其他設(shè)備進(jìn)行互聯(lián)。這就為樂(lè)曲交互演奏提供了極大的可能性，演奏的樂(lè)曲可全部通過(guò)在線歌集傳送，而這些歌集又可以提供樂(lè)曲演奏的教學(xué)指導(dǎo)。舉例來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)舉行高級(jí)視頻會(huì)議，處在另一個(gè)城市的鋼琴演奏者也在同時(shí)演奏我們的Disklavier鋼琴，而在另外一所大學(xué)或音樂(lè)學(xué)校的教室中，這首通過(guò)Disklavier鋼琴?gòu)椬嗟臉?lè)曲可以按照音符進(jìn)行排列，準(zhǔn)確無(wú)誤地在另一架Disklavier鋼琴上重現(xiàn)。這只是產(chǎn)業(yè)技術(shù)飛速發(fā)展中的一個(gè)縮影。”

　　中國(guó)市場(chǎng)——未來(lái)的主力軍

　　擁有130年歷史的施坦威鋼琴在美國(guó)開(kāi)設(shè)一家工廠，主要服務(wù)于北美市場(chǎng)的顧客，其在德國(guó)的工廠則主要服務(wù)于歐洲市場(chǎng)，美元的疲軟并沒(méi)有對(duì)施坦威鋼琴的高端產(chǎn)品銷售造成很嚴(yán)重的影響。“我們?cè)趤喼奚�產(chǎn)的OEM產(chǎn)品的銷售情況很不錯(cuò)，”Losby表示。“當(dāng)我們以美元的價(jià)格銷售這些商品的時(shí)候，這些決策還是很有幫助的。擁有這樣兩個(gè)工廠可以幫助我們從容應(yīng)對(duì)各種經(jīng)濟(jì)困難的侵襲。”但是，這對(duì)于德國(guó)的鋼琴制造商來(lái)說(shuō)，就真的沒(méi)有那么容易了。“我非常能夠理解他們的處境。如果我們有一架美國(guó)制造的施坦威鋼琴，售價(jià)12萬(wàn)美金。而我們可以在德國(guó)買到一款相同的產(chǎn)品，但是價(jià)錢卻將近原來(lái)的兩倍。這些都是匯率惹的禍啊。”

　　未來(lái)十年，中國(guó)將對(duì)全球鋼琴產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生不可估量的影響。“我曾經(jīng)到過(guò)中國(guó)，在那里你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象。如果你在街上看到一個(gè)孩子手里沒(méi)有拿著小提琴，那么他一定是在去鋼琴培訓(xùn)班的路上!”還有一件值得我們注意的事情就是，中國(guó)音樂(lè)從業(yè)者的數(shù)量正在以極快的速度增長(zhǎng)，而他們中的很多人都將走出國(guó)門，赴海外發(fā)展。“當(dāng)我曾經(jīng)在中國(guó)的時(shí)候，我聽(tīng)說(shuō)一些音樂(lè)學(xué)院額外增設(shè)了500間教室。這就是我看好其在長(zhǎng)期能夠取得巨大發(fā)展的依據(jù)。”

　　Stein表示，中國(guó)樂(lè)器演奏人口數(shù)量的日益增長(zhǎng)為歐洲的制造商們帶來(lái)了新的希望。“這就為我們向這一新的市場(chǎng)銷售產(chǎn)品提供了更多的機(jī)會(huì)，目前我們已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)行嘗試了，”他說(shuō)道。

　　“對(duì)于亞洲市場(chǎng)，特別是中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在未來(lái)幾年中，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)于歐洲高品質(zhì)鋼琴的需求將會(huì)迅猛增加，”Forster表示：“目前，在北美的中國(guó)樂(lè)手們就對(duì)奧古斯特法斯特鋼琴青睞有加。”

　　“博蘭斯勒鋼琴已經(jīng)成長(zhǎng)為一家具有國(guó)際化視角的公司，”Reeder表示。“早些時(shí)候，品牌創(chuàng)始者Julius Bluthner已經(jīng)成功將其產(chǎn)品推向了全球青睞西方音樂(lè)的每個(gè)角落。今天依舊如此，中國(guó)成為了博蘭斯勒鋼琴又一個(gè)重要的市場(chǎng)。”

　　對(duì)于波西米亞鋼琴來(lái)說(shuō)，中國(guó)同樣是一個(gè)日益重要的市場(chǎng)。“中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于歐洲樂(lè)器的需求正在逐漸增長(zhǎng)。”

　　但是，中國(guó)市場(chǎng)仍然是難以捉摸的，因?yàn)樵谥袊?guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的鋼琴制造商數(shù)量眾多，而制造商數(shù)量本身就是一個(gè)很重要的因素。Lagomarsino表示有很多規(guī)模較小的鋼琴制造商僅在其所在的省份內(nèi)分銷產(chǎn)品。

　　佩卓夫鋼琴也加強(qiáng)了其在中國(guó)市場(chǎng)的投資力度，并且?guī)��?lái)了更多收益。特別值得一提的是，他們已經(jīng)在中國(guó)的高端市場(chǎng)中占有了一席之地。同時(shí)，他們也表示其在俄羅斯的銷售也有所增長(zhǎng)。而法國(guó)和斯堪的納維亞半島地區(qū)是該公司另外兩個(gè)重要的市場(chǎng)。