學科類校外培訓機構轉型音樂藝術業，琴行機構命運如何

　　風雨欲來風滿樓，黑云壓城城欲摧。

　　看不見硝煙，也看不見刀光劍影，但是，校外教育業，早已“血”流成河，關門歇業的機構“橫尸”遍野，這就是時代變遷所引發的市場陣痛。

　　怎么辦？

　　市場的規則是優勝劣汰。

　　面對同樣殘酷的市場規則，所有的市場參與者，該如何應對？

　　在“核彈”雙減政策的引爆之下，核心沖擊波是校外學科類教育培訓機構。在9月1日之前，他們有且只有以下幾個選擇：

　　1、直接猝死，破產清算。

　　2、無法應對，持續失血，休克性滅亡。

　　3、心肺復蘇，快速清理機體，開辟新市場。

　　4、緊急輸血嫁接機體，快速轉型，重新適應環境。

　　根據《琴行經營報》在工商部門查詢的相關數據，學科類的培訓機構多達上百萬家，這還不包括那些沒證沒照的機構。

　　根據國家教育部門下發的雙減文件政策以及頒發的執行法規，這些學科類培訓機構，必須停止法規范圍類的所有學科科目培訓項目。為了方便各地政府職能部門以及培訓機構識別什么是學科科目，教育部還特別頒發了通知，對學科與非學科科目界線范圍，做了明確的說明。

　　“打擊太大了，去年的疫情，已經是最難熬的時期了，原本以為熬過去了，就是勝利，現在再看，已經是深淵了。”一位從事學科類教育很多年的機構負責人陳老師告訴筆者，“現在，我們想得最多的是如何快速清算，做徹底轉行。幸好，從去年開始已經減少投入，將房租租金和期限做了重新調整，大部分老師也改為了兼職，如今看來，這些防衛都是正確的。”

　　但是，與陳老師這種小型學科類培訓機構不一樣，大型全國連鎖類學科類培訓機構則“船大難掉頭”，只能選擇斷臂求生的方式。據《琴行經營報》從市場一線了解到，以國內眾多頭部學科類培訓機構為例，它們大部分選擇了以下求生方式：

　　1、立即關停所有非盈利的店面；

　　2、大范圍裁員，只留下骨干市場人才和管理人才；

　　3、積極轉型布局非學科類科目，如大范圍高薪招聘音樂藝術類項目人才；

　　4、所有新開不久的學校，緊急更改經營范圍，并全部以非學科類科目為主；

　　5、尋找與當地中小型的非學科類的機構進行項目捆綁合作。

　　兇殘市場的背后，真的是暗流涌動。很多非學科類的培訓機構，并沒有意識到他們后面的生存處境，尤其是音樂藝術類教育領域，這些久經沙場考驗的文化課類大型品牌機構，正在開始想辦法如何圍剿市場。

　　那么，這些頭部校外培訓機構在搶占自己不熟悉的教育市場領域，真的會水土不服嗎？

　　上海某琴行的王老師告訴《琴行經營報》：“器樂培訓領域，師資人才很缺乏，經營模式不一樣，并非剛需市場，大企業進來，很快會被自己高舉高打的打法，所害死。所以完全不擔心。”

　　然而，新東方、學而思等機構內部市場運營人士則比較一致認為：“這么多年，之所以沒有染指非學科類，主要是考慮到自己已有的市場已經夠吃，所以根本無暇顧及。現在，市場逼迫自己必須選擇轉移戰場。很多人認為音樂藝術類培訓和文化科目類培訓，有著本質的區別，很難把市場做好。但是，這些都不是經營成敗的本質。”

　　那么，這些教育業的精英經營管理人士怎么分析的呢？對以下分析，筆者也不得不為之感到驚訝。

　　1、現在各省都在陸續出臺相關政策文件，證照齊全，未來是必然。對于規范化經營，我們有著豐富的經驗，這也將是我們展開市場競爭的利器。

　　2、搶占市場優勢地理位置，搶奪老師資源，裝修舒適的學習環境，這些我們都有成熟的方案。

　　3、有品牌優勢，同時有搶奪生源優勢，在K12領域，有著完全市場化的營銷策略和思路，是我們能夠看到希望的法寶。

　　4、精于校區運營管理，有強大財務管理能力，對人效、坪效、復購率、流失率、課消率有很嚴格的要求，這些都是很多非學科類機構所不具備的。

　　5、對于聯合專業音樂院校，展開師資培訓，有著豐富的操盤經驗，未來將投大量人力財力培養專業科目的老師，形成完善的內部教學服務體系。而對于如何做好學生管理，家長服務管理，我們有著豐富的管理體系。

　　這些分析，其實并無道理，而且也確實命中了經營要害。

　　那么，真的容易嗎？有業內資深人士表示，今年年底，市場就會給出答案！

　　但是，對于全國各地的中小琴行們來說，如果不積極應對，這還能堅持到年底嗎？

　　《琴行經營報》從廣東、山東、上海等一線音樂藝術教育機構獲悉，從6月份開始，本地已經有不少優秀的學科類教育機構紛紛找他們談項目合作，合作方式包括但不限于以下幾種：

　　1、直接全資收購；2、收購部分股權，必須為第一或第二大股東；3、項目入駐合作，這些機構提供舒適的校區環境，提供教室，負責招生，收益按照談好的比例分配。

　　而對于以上幾種方式都不接受后，這些學科類教育機構并沒有坐以待斃，而是開啟了挖墻腳的姿勢。這對于原本以兼職為主的琴行機構來說，無疑會承壓。

　　那么，有人就會問了，這些學科類教育機構瘋狂殺入音樂藝術教育領域后，到底是行業的“攪局者”還是“驅動者”呢？接下來，琴行業經營者們又該如何積極應對？坐等內卷，還是尋求自我蛻變？

　　《琴行經營報》編輯部從6月觀察至今，已經從市場敏銳嗅覺到，整個校外培訓業，正在下一盤大棋，不出3年，整個素質教育模塊，非學科教育領域，將會誕生許多優質的頭部機構，這些機構將會賦能未來中國新時代教育體系，為家庭教育服務，為職業技能教育服務，為下一代德智體美勞全面發展賦能，教育業的新生也會到來。

　　原本很平靜的教育培訓市場，如今寂靜已被打破，9月1日后，聞不到的“血雨腥風”市場必然全面到來，其實，大家沒有取勝的捷徑可走，只有順勢而為，巧借市場之力。

　　國家已經為整個教育行業指明了方向，大家要做的很簡單：

　　1、如果你還很弱小，就要想辦法找到“保護傘”；

　　2、如果你很專業卻沒有資金實力，就要學會融資；

　　3、如果你看不到希望，不如賣給有希望的；

　　4、如果你沒法合規合法化，那就記得想辦法解決如何才能合法合規化；

　　5、如果你有錢又想從事這個行業，記得找家合法合規的教育機構投錢；

　　最后，咱們要記得，必須要時時刻刻關注本地教育市場動態，關注國家層面的教育政策，要多多按照本地教育部門的政策去做，為孩子們健康成長服務，為家庭健康教育服務。如果自身能力不夠，就記得多學習，自我學習，是成本最低的投資。如果要通過市場來教育自己，那必然是代價最大的。

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