中國“西洋樂器之都”：天津靜海區四黨口中村

　　這是一個被樂器包圍的村子。

　　有的村把廣場舞跳到村頭，這個村卻把西洋樂器搬上大街小巷，村民不僅吹得好曲子，也做了一手精細的樂器活兒。

　　西洋樂器進村40年來，這個村生產了全球三分之二的銅木管樂器，6000多人從事和樂器相關的工作，年產值達3億元，素有中國“西洋樂器之都”的美譽，它的名字叫四黨口中村。

　　天津奧維斯樂器有限公司（以下簡稱“奧維斯”）是村里最大、品類最全的一家樂器生產企業，它見證了村里樂器產業的發展歷史。

　　這個車間有點“冷”

　　四黨口中村位于靜海區蔡公莊鎮，從天津市區沿國道一路向南往，40公里途中天氣在晴雨之間來回轉換，頭伏的尾巴，降雨也無法趕走它的悶熱。

　　走進奧維斯的辦公樓，辦公室的門敞開著，董事長張國民并不在屋，路過辦公室的一名員工說，張國民很少待在辦公室，去車間里一定能找到他。

　　按照這名員工的指引，記者來到奧維斯的生產車間，推開車間的大門，一股涼氣撲面而來，十幾個空調一起發出的嗡嗡聲蓋過了車間的裝配聲。過道邊的貨架上擺放著一排排樂器，有小號、大號、長笛等。

　　在長號焊接平臺上，張國民正在和焊接工人李宏偉交流著，李宏偉左手持電氣焊，右手拿著焊胎快速在長號上點了幾下，趁著焊胎還未退去火紅色，李宏偉快速將電氣焊放下拿起鉗子撥了撥焊接點。

　　或許是對焊接結果不太滿意，李宏偉搖了搖頭，站在一旁的張國民的目光一直沒有離開焊接點，他俯下身子靠近李宏偉的耳朵，一邊指著焊接點一邊說著什么。

　　簡單交流后，李宏偉再次拿起電氣焊一通操作，這次李宏偉點了點頭，李宏偉抬起頭時，張國民已經轉身離開。李宏偉明白，已經達到張總想要的結果。

　　張國民打了招呼，或許還是沉浸在和李宏偉的交流中，簡單寒暄后張國民就和陪同一行的員工交流起來�！八�（李宏偉）焊胎有問題，原來用一道工序，我讓他改成了兩道工序，這樣更容易些，一次焊接難度很大�！睆垏�民說。

　　注意到，李宏偉和焊接的同事，雖然緊挨著超高溫電氣焊，但他身上卻穿著長袖。來到包裝平臺，這里的溫度比焊接車間更低，在車間里待了幾分鐘，不由得用手搓了搓兩只胳膊。

　　包裝平臺上的員工們將噴漆烘干后的樂器用塑料膜包裹上，然后再放入貨架。包裹既要包裹嚴實，又不能磕碰掉漆皮。張國民對這倒工序十分看重：“抓緊包，一會兒溫度上來，漆皮又開始發紅了�！�

　　包裝難道要和溫度賽跑？面對記者的疑惑，張國民給出了答案，原來樂器噴漆烘干后首要做的就是防潮，三伏天里空氣濕度比較大，車間里所有的空調24小時開啟除濕模式，因此樂器生產車間也被員工們稱為“最冷”的車間。

　　包裹塑料是最大限度的隔濕，包裝工人們要和溫度濕度賽跑，當天生產的樂器一定要當天包裝完，否則一晚上下來，漆面就有可能變色。

　　從模具工做起

　　在離開生產車間前，張國民突然停下腳步，推開一間半掩著的倉庫門走了進去，倉庫空蕩蕩的，是剛剛由裝配車間改造而來，地上鋪著防潮墊，張國民在防潮墊上踩了幾腳后轉身離開。

　　生產車間外，幾名工人正在裝貨，張國民讓他們停下手里的活兒，再仔細將倉庫里的防潮墊重新鋪設一遍，細節決定一切。布置完任務后，張國民說了一句：“這要是在老師傅眼里當學徒，不得天天挨罵�！�

　　張國民說的老師傅是他剛剛入行時遇到的師傅。

　　上世紀70年代末，四黨口中村有兩家企業，一家是樂器配件加工廠，一家是天津紡織機械配件廠，作為全鎮為數不多的制造企業，這兩家企業門檻非常高，想進廠上班很難。

　　1982年，高中畢業的張國民進入紡織機械配件廠當了一名學徒，當年高中畢業生可是廠里的高學歷人才，因為高中數學學得好，制作模具時角度和尺寸計算得精準，張國民受到廠里老師傅的欣賞。

　　沾沾自喜的張國民沒想到，自己卻在細節上讓老師傅挑出了毛病。比如，用完的工具不僅要放回原處，還要“頭尾”順序擺好，老師傅們閉著眼睛就能拿到想要的工具；操作臺上的鐵屑要清掃干凈，設備每天要擦油，擦油不能留下污漬……

　　老師傅工作時的細節讓張國民覺得，光技術好還不夠，活兒還得細。老師傅說，做活兒就像做人，往往細節決定活兒的好壞，甚至決定事業的成敗。

　　張國民深受啟發，從此在細節上下功夫，短短兩年就從學徒當了模具工，第三年就成了車間主任。1990年，張國民被推舉為配件廠廠長。幾年后，隨著紡織行業走下坡路，配件廠的效益也不太樂觀。

　　2000年，張國民帶著配件廠的十幾個技術工人轉行做起了樂器，并成立了奧維斯公司。

　　張國民做樂器時，村里最早的樂器配件廠已經運營了20多年，還有幾家在樂器行業里做得風生水起的企業，張國民入行遲到了。

　　但張國民瞄準了當時并不火的外貿出口，奧維斯生產的第一個產品是長笛。張國民沒有去過國外，沒有國外客戶，甚至沒見過外國人，做外貿生意的難度可想而知。

　　他認為，樂器生產也是機械加工，有十多年的機械加工的家底，做樂器應該很容易上手。

　　想法是好的，但真正入行卻發現困難不少。長笛的生產組裝要求十分精密，吻合不好的話，一吹就漏氣，音也不準，有時一個音孔蓋就要修改幾次。

　　張國民從從天津管樂器廠請來了老師傅指導，一支長笛有一百多道工序，每一道工序都反復測試改進。

　　每取得一些進步，張國民就拿著樣品跑到市里的外貿公司，挨家挨戶推銷，客戶提出意見后再修改再送樣品。

　　2000年的12月，奧維斯生產的200多支長笛出口韓國，這是張國民第一單外貿業務。

　　2001年，張國民又做起了薩克斯系列，他和十幾名技術員整天撲在車間里研發模具，有了自己的模具，生產效率和標準化程度提高了不少。2002年，奧維斯每月的樂器產量突破了1000支，楊國民在樂器圈里站穩了腳跟。

　　走中高端路線

　　2003年，奧維斯可以生產薩克斯全系列型號產品，后來又加入長號、圓號、中音號、大號，奧維斯成為當地生產西洋樂器種類最多的企業。

　　企業品種多了，效益好了，帶動了周邊村、鎮上百人的就業，進入奧維斯上班，那可是件值得炫耀的事。

　　然而，作為奧維斯董事長，張國民卻被一件事澆了一盆冷水，也把他打醒了。

　　2007年，張國民帶著產品參加中國(上海)國際樂器展，展會上一對母女來選購小號，張國民認真地介紹了半天，可母女倆啥也不說就走了。

　　母女倆轉身來到奧維斯旁邊的英國公司展位，那是一家國際一線品牌，母女倆和參展商沒聊幾句就花6000元買下了一支小號。張國民說，其實那家英國品牌的小號是奧維斯代工生產后“貼牌”的，同樣的樂器在奧維斯只賣800多元，這就是品牌的影響力。

　　這件事，讓張國民明白，價格戰是走不長久的，要培育自己的品牌，張國民開始轉型了，他瞄準了中高端樂器市場。

　　張國民去德國、法國等國家，向當地知名的樂器制造商取經。國外大品牌制造商的工匠精神給張國民留下了深刻的印象，雖然樂器制造工序大同小異，但每一名工匠對細節的把握，對產品質量的要求非常嚴格。

　　考察結束后，張國民開始對奧維斯進行升級改造，短短幾年，他先后投入2000多萬元更新設備，改造生產車間，培訓工人，所有的環節只要求一點—注重細節。

　　張國民說，機械加工是奧維斯的強項，有了更精密的加工設備，讓奧維斯的生產技術有了質的飛躍，剩下的就是工人的加工細節。

　　脫胎換骨的奧維斯，在三維建模、數控加工上得到質的飛躍，大大提升了產品的精密度。中音號、上低音號、圓號、長號等，中高端樂器成系列量產，奧維斯得到了國外市場的認可，2007年公司月產值就超過了300萬元。2009年，奧維斯推出旗下中高產品專屬品牌——惠特斯曼，產量占比總產量的50%。

　　2019年，張國民和上低音號演奏家龔宏亮先生合作，由張國民負責研發和生產，龔宏亮幫助改進樂器的質量，對上低音號和銅管號優化設計，從入氣管的角度、彎兒的弧度等進行優化，更加符合國際市場需求。

　　經過龔宏亮改進的國產上低音號在國內市場上月銷售上百只，占據了國內高端市場的一半，出口達到了每月200只，成為了四黨口中村的明星產品。張國民說，如今的奧維斯可以和世界頂級的樂器生產企業“掰掰手腕”了。

　　樂器出廠前最后一關

　　張國民和世界頂級樂器制造商“掰手腕”的底氣，除了來自過硬的生產制造工藝外，還有奧維斯嚴格的出廠把關環節。

　　田茂坤在奧維斯做了十幾間檢驗員，從生產制造、噴漆、拋光再到包裝，生產的每個環節田茂坤都做過�！皺z驗員必須知道所有生產環節，要不然查找不出瑕疵�！碧锩�坤說。

　　檢驗室里田茂坤和車間主任付廣成是搭檔，這兩個人把握著奧維斯所有樂器的出廠最后一關。

　　檢查外觀和噴漆，所有按鍵都要按上50次以上，拿探照燈逐一照射出氣孔的弧度，有瑕疵的地方田茂坤進行微調，問題比較大的返工重做。

　　十幾年扎根在一家企業，除了穩定的收入外，對樂器的熱愛也是必不可少的。在田茂坤驗貨時，付廣成拿起一支薩克斯，調試了幾次音準后，吹起了一首《我的祖國》。

　　優美的旋律和投入的表演，讓人不禁跟隨付廣成的節奏哼唱，可田茂坤卻依舊忙著手里的活兒，她已習慣了檢驗室的音樂，每天付廣成至少要吹上20多首曲子。田茂坤校準后的樂器，付廣成都要吹上一曲，音準和按鍵都達到要求才算合格。

　　付廣成從小喜歡音樂，專修小號。1991年來津工作，機緣巧合來到奧維斯，他從一名樂器好愛者變成了一名薩克斯制造工。以前制造出來的薩克斯都是從外面聘請專業老師校準，如果有問題，再返工改進，改進后再次請老師校準，時間周期比較長。

　　付廣成熟悉了薩克斯的生產環節后，利用自己吹小號的音樂基礎，和專業老師請教學習，提高演奏水準，幾年后他的校驗水準得到了專業老師的認可。“我這關關系著產品的質量和品牌形象，所以我要不斷學習，別看一把樂器，吹好了不容易，校準更難。”付廣成說。

　　打造樂器文化產業基地

　　奧維斯只是四黨口中村樂器制造商的一個代表，經過40多年的發展，如今四黨口中村聚集了30多家樂器廠，上百家電商，85%的產品出口到國外。

　　比如，天津圣迪樂器有限公司總經理王玉春將高端低音薩克斯出口到了美國；陳寶展的樂器公司一年生產雙簧管1300多支，巴松400多支，70%以上出口到日、韓等國家。

　　四黨口中村黨支部書記黃金鵬說，全村全年產成品銅管樂器44.7萬套、迷你樂器255萬套、樂器配件110萬件，大部分銷往到美國、英國、法國、德國等國家，整體成品樂器產品占全國產量的三分之二，實現年產值3億元，直接從事生產加工人員3000余人，間接為樂器產業服務的輔助行業網絡銷售、快遞、箱包、紙箱、餐飲等從業人員6000余人。

　　2020年，中國管弦網主辦的第一屆線上管樂大獎賽由奧維斯獨家贊助，大賽的舉辦為樂器演奏交流、擴大奧維斯樂器品牌、提升管樂演奏和教學水平，推動中國管樂藝術發展搭建了交流、溝通的平臺。在擴大國內品牌知名度的同時，每年大部分樂器企業都積極參加上海國際法蘭克福樂器展覽會、德國國際法蘭克福樂器展覽會、美國洛杉磯樂器展覽會，將中國品牌推向國際。

　　下一步，四黨口中村將積極推動企業深化工藝技術，鍛造獨特品牌，推進樂器產業向高端發展，同時把村子打造成集文化旅游、樂器演奏培訓、樂器大賽、農業觀光旅游為一體的樂器文化創意產業基地。

中音在線：在線音樂學習門戶

• 音樂考級、音樂教程、音樂高考名師課堂在線學習

• 音樂考級類網絡課程

• 音樂教程名師視頻課堂

• 音樂高考和考研類視頻網絡課程