宜昌金寶鋼琴有限公司2010年主要經(jīng)濟指標(biāo)也有較大幅度的上升，鋼琴總產(chǎn)量增長32.84%，出口增長96.08%，三角鋼琴產(chǎn)量增長51.8%。企業(yè)加大產(chǎn)品自主創(chuàng)新力度，在原有托雅瑪品牌基礎(chǔ)上，收購德國品牌，并推出了民族品牌“長江”系列鋼琴，此外，企業(yè)利用位于中西部毗鄰三峽景區(qū)的特殊地理環(huán)境，開始打造國家級旅游景點，大力開展文化產(chǎn)業(yè)，建設(shè)中國西部音樂城，各項事業(yè)不斷推進。

　　福州和聲鋼琴公司，2010年企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績創(chuàng)造歷史最好水平，是近五、六年以來發(fā)展最快的一年。和聲鋼琴取得如此突出的成績靠的是企業(yè)產(chǎn)品有特色，不斷升級換代，打破傳統(tǒng)市場經(jīng)營模式，改變省級代理為地區(qū)代理，取得了很好的效果，老新客戶的銷售業(yè)績不斷發(fā)展擴大。

　　煙臺博斯納鋼琴公司，幾年來面對復(fù)雜多變的國際鋼琴市場，一直保持產(chǎn)銷兩旺穩(wěn)定增長的形勢，部分型號鋼琴始終供不應(yīng)求，企業(yè)在擴大內(nèi)需上下工夫，2010年內(nèi)外銷售比例從原來90%出口，轉(zhuǎn)變成內(nèi)外市場各50%。

　　南京摩得利鋼琴公司，2010年也是幾年來邁出步伐最大的一年，老廠區(qū)完成拆遷，6萬平米的新廠區(qū)全部投入使用，各種高科技數(shù)控設(shè)備已經(jīng)應(yīng)用于鋼琴生產(chǎn)當(dāng)中，每年請德國專家到廠傳授鋼琴制造技術(shù)，使公司產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，工人技術(shù)操作水平不斷提高。同時，公司加快第三產(chǎn)業(yè)的步伐，每年出租房屋租金收入200～300萬元，保證了公司寬松的資金實力，總經(jīng)理王永和說，現(xiàn)在我們公司已經(jīng)進入到一個新的發(fā)展平臺，到了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵時期，對此我們要有戰(zhàn)略上的認識，重要的是把自己的事情做好，不要管外邊發(fā)生了什么事。

　　4、鋼琴市場日漸規(guī)范，消費者購買鋼琴更加理性。

　　在采訪鋼琴企業(yè)的同時，我們也對部分琴行進行采訪，了解2010年鋼琴市場銷售狀況。上海知音琴行朱文玉，成都川音琴行黃茂強，長春新威琴行周寶強，南京樂博琴行姚廣生，石家莊秦川文體秦傳功、武漢銀可可何浩等幾位商家老板一致表示：2010年整個國內(nèi)鋼琴市場銷售形勢是好的，品牌鋼琴質(zhì)量越做越好，消費者越來越認品牌，越來越向好的有質(zhì)量保證的品牌集中。目前消費者比較認同的品牌，國產(chǎn)鋼琴有，珠江(愷撒堡)、星海、海倫、諾汀翰，博斯納等;外國品牌的鋼琴有雅馬哈，卡瓦依，博蘭斯勒等。

　　2010年中國鋼琴市場各地區(qū)各有千秋，在銷售形勢喜人的前提下又各有不同特點：

　　上海地區(qū)：2010年鋼琴市場容量穩(wěn)定，鋼琴銷售向市場認知度高的幾個品牌靠攏越來越明顯，市場銷售不規(guī)范的情況有很大改善，虛假宣傳越來越少，過去鋼琴銷售動輒提中外合資，現(xiàn)在這種宣傳已經(jīng)淡化了。鋼琴產(chǎn)品質(zhì)量不好的企業(yè)在銷售上已經(jīng)感覺比較困難了，而品牌鋼琴銷售卻比以前容易了，因為消費者對品牌鋼琴已經(jīng)認可，現(xiàn)在只要事實求是的介紹，消費者有需要就會去買。

　　杭州地區(qū)：2010年鋼琴銷售量增長15%～20%，目前消費者購買鋼琴大多喜歡簡捷大方的款式，在音色方面喜歡歐洲琴風(fēng)格。現(xiàn)在鋼琴市場串貨問題還比較嚴重，但企業(yè)已開始重視，不久就會解決。未來鋼琴市場三五年內(nèi)還會是向上發(fā)展的趨勢。

　　南京地區(qū)：2010年鋼琴市場很好，銷售點有所擴大，品牌調(diào)整適應(yīng)性不斷增強，各種型號中高檔鋼琴及普及型鋼琴銷售業(yè)績都不錯，大約有100%的增幅。能夠取得如此好的業(yè)績，主要是靠廠家和商家的密切合作，鋼琴銷售好不光靠品牌，還要靠店面服務(wù)，看廠家和商家對市場的引導(dǎo)和配套服務(wù)。現(xiàn)在買高端產(chǎn)品的消費者多了，過去賣十幾萬元的鋼琴比較困難，現(xiàn)在不難了。

　　成都地區(qū)：2010年鋼琴銷售業(yè)績不錯，有30%～35%的增長率，銷售價平均至少提高了2000元，鋼琴企業(yè)都在注重高端產(chǎn)品的培育和發(fā)展推廣，大部分品牌鋼琴銷售穩(wěn)中有升，成都地區(qū)珠江鋼琴銷售量約1000臺，海倫鋼琴從300臺增長到700臺，星海鋼琴從500臺到700臺，和聲、博斯納、博蘭斯勒銷售也可以。雅馬哈的高端產(chǎn)品增加，低端產(chǎn)品采取限量政策。學(xué)校招標(biāo)鋼琴質(zhì)量要求也在不斷提高，投標(biāo)價格已經(jīng)從每臺六七千元開始提升到12000元。二手鋼琴對鋼琴市場的沖擊越來明顯。

　　長春地區(qū)：普遍認可中低檔鋼琴，教學(xué)琴有所增長，招標(biāo)的琴多了，而零售高檔鋼琴有所下降。年產(chǎn)量5000架以上鋼琴企業(yè)都有優(yōu)勢產(chǎn)品，外國進口鋼琴銷量不好，消費者接受能力較差一點，小鋼琴企業(yè)的市場越來越小。價格高的鋼琴店，消費者還是不敢進。目前長春各琴行都在加緊裝修門店，改善琴行形象，增強售后服務(wù)。

      信息來源：中國樂器協(xié)會網(wǎng)