源于西方的吉他樂器，以其豐富的產(chǎn)品類型、多樣的音樂風(fēng)格、便捷的表演形式，成為各類音樂活動中不可或缺的重要成員，也是世界各國音樂人士普遍推崇的“伴手”樂器。在10月結(jié)束的中國（上海）國際樂器展覽會上，多數(shù)吉他展臺都堪稱“最聚人氣的現(xiàn)場舞臺”，展臺前的現(xiàn)場演示和展館外的舞臺演出都成為各類吉他產(chǎn)品的競技場。隨著“MADE IN CHINA”對世界市場影響力的不斷加大，中國的吉他制造產(chǎn)業(yè)在收獲了短期的擴張效應(yīng)后，也開始經(jīng)歷行業(yè)發(fā)展的低迷與不適應(yīng)，特別是國外吉他制造企業(yè)對中國市場關(guān)注度的持續(xù)增加，使國產(chǎn)吉他的生存與發(fā)展問題變得更加岌岌可危。亦如中國制造業(yè)發(fā)展中面臨的普遍問題，中國吉他產(chǎn)業(yè)也需要不斷提升行業(yè)持續(xù)發(fā)展能力，轉(zhuǎn)向以增加產(chǎn)品附加值為主的創(chuàng)新經(jīng)營，為產(chǎn)業(yè)升級而奮斗！

        更新發(fā)展觀念 實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級

    國家統(tǒng)計局10月13日公布數(shù)據(jù)顯示，三季度我國全國企業(yè)景氣指數(shù)為124.4，比二季度回升8.5點。專家指出，企業(yè)景氣指數(shù)繼續(xù)回升顯示經(jīng)濟向好趨勢未變，經(jīng)濟復(fù)蘇速度會加快。但是經(jīng)濟回升過程中依然存在不確定因素，中小型企業(yè)尚未走出經(jīng)營困難，需要更多的政策支持。同時，三季度全國企業(yè)家信心指數(shù)回升至120.1，比二季度提高9.9點，比一季度提高19點。國際金融危機的爆發(fā)，對中國現(xiàn)實經(jīng)濟增長的影響，以目前的經(jīng)濟恢復(fù)增長情況看，基本還處于可控范圍，但其對中國業(yè)已展開的經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變進程所產(chǎn)生的干擾卻難于預(yù)知。一方面，經(jīng)濟危機給常規(guī)的經(jīng)濟、文化和社會生活帶來損害，另一方面，為應(yīng)對危機而實施的特殊政策措施、世界經(jīng)濟衰退特別是貿(mào)易保護主義抬頭等，勢必在更長時期里對經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變過程中的中國產(chǎn)生不利影響。相比經(jīng)濟危機對實體經(jīng)濟利益的影響，其對經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變的影響，危害可能更大，也更久。

    中國吉他制造業(yè)的發(fā)展歷史比較長，生產(chǎn)模式和銷售渠道相對比較成熟，企業(yè)數(shù)量也更多。特別是上世紀(jì)80、90年代，改革開放政策，為中國吉他制造業(yè)打開了廣闊的國際市場，吉他制造業(yè)在東南沿海地區(qū)蓬勃發(fā)展，并形成以廣東為中心的吉他產(chǎn)業(yè)集群。這些企業(yè)有自主品牌，但更多是OEM生產(chǎn)，產(chǎn)品以外銷為主。由于當(dāng)時國外吉他產(chǎn)品進入中國市場的數(shù)量有限，這些產(chǎn)自廣東的吉他也成為當(dāng)時國內(nèi)市場的俏銷產(chǎn)品。進入新世紀(jì)以來，隨著中國樂器工場地位的日益突顯，以臺灣地區(qū)，及日本、韓國企業(yè)為主體的合資、獨資吉他企業(yè)開始成為中國吉他制造的重要組成部分。這些后起之秀的突出特點是設(shè)備先進、自主研發(fā)，更加注重吉他產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新與品牌文化。借助中國制造業(yè)的成本優(yōu)勢，這些“外來戶”實現(xiàn)了在中國的再造輝煌。如近年實現(xiàn)高速發(fā)展的山東鄌郚樂器產(chǎn)業(yè)基地，其中絕大多數(shù)企業(yè)均以各類吉他、貝司、音箱和相關(guān)配件為主營業(yè)務(wù)，形成新的吉他產(chǎn)業(yè)集群。

    與其他樂器制造業(yè)類似，伴隨吉他產(chǎn)業(yè)規(guī)模的急劇膨脹，缺乏技術(shù)創(chuàng)新與品牌缺失、過分依賴出口市場等問題，開始影響到吉他制造行業(yè)的健康發(fā)展。而2008年下半年，全球經(jīng)濟危機使歐美市場的市場需求迅速減低，潛伏矛盾與現(xiàn)實問題一并向中國吉他業(yè)發(fā)起了猛攻�！案�新發(fā)展觀念、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級”已經(jīng)成為吉他業(yè)走出困境的不二出路。

       保持價格優(yōu)勢 擴大內(nèi)需市場

    對未來中國經(jīng)濟走向，專家普遍認為：“今年前三季度中國進出口都有回升，總體趨向向好，但與去年同期相比，前三季度進出口總額增長為負20.9%，中國面臨的依舊是外部需求持續(xù)萎縮的局面。歐美等世界經(jīng)濟出現(xiàn)復(fù)蘇轉(zhuǎn)好跡象，但總的來看是一個緩慢曲折的過程，不可能很快恢復(fù)，出現(xiàn)大進大出的狀況�！爆F(xiàn)實情況表明，中國經(jīng)濟增長的根本點還要放在擴內(nèi)需，而不是寄予世界經(jīng)濟的快速復(fù)蘇之上。這對大多由外貿(mào)加工起家的中國吉他企業(yè)而言，不啻“重起爐灶另開張”，雖然已有的生產(chǎn)能力、技術(shù)實力、硬件設(shè)備等可以保證企業(yè)生產(chǎn)的持續(xù)與穩(wěn)定，但從產(chǎn)品90%以上的出口貿(mào)易轉(zhuǎn)向觸及全產(chǎn)業(yè)鏈的國內(nèi)貿(mào)易，市場投入成本將大大增加，主要產(chǎn)品類型也會有所區(qū)別，從生產(chǎn)到銷售，企業(yè)都將面臨新一輪的考驗。 

    既有傳統(tǒng)、還很現(xiàn)代，是古典、又流行，堪稱“跨界先鋒”的吉他產(chǎn)品是樂器界當(dāng)仁不讓的活力代表，吉他制造也順理成章應(yīng)是樂器行業(yè)最繁忙的生產(chǎn)線。雖然吉他源于西方，但近十幾年，中國已經(jīng)成為世界最大的吉他生產(chǎn)與出口國。然而，在今年已召開的各大樂器展覽會上，吉他展演舞臺的喧鬧與展商洽談區(qū)的空寂，形成鮮明的對比。也許展覽會就是一個展示企業(yè)形象，而非商務(wù)洽談的場所，但相較之前國外客戶云集的場面，難免有企業(yè)經(jīng)營者會感慨，“今年的‘洋代理’的確是少多了。”國內(nèi)代理商鐘情“舶來品”，中國吉他企業(yè)看重“洋代理”，這其中不乏“利益”因素，但不可否認多少也與“品質(zhì)”相關(guān)。
 
    中國吉他價格有優(yōu)勢，這是眾多周知的，所以很多吉他企業(yè)就認為，中國吉他要好銷就必須是低價格的。其實，這樣一個想法對于做企業(yè)沒有錯，價格對于消費者選購商品的影響還是相當(dāng)大的。然而時代在進步，我們的吉他既然產(chǎn)量能夠成倍增長，產(chǎn)值也能翻番，為什么價格就難以提升的，不是我們的設(shè)備不先進、不是我們的管理有問題，關(guān)鍵在于我們沒有把吉他當(dāng)作自己的產(chǎn)品，更多的還是扮演了一個加工者的角色。所以，除了價格因素以外，我們的企業(yè)對包括品牌、質(zhì)量、功能、時尚元素等等在內(nèi)的產(chǎn)品本身，還是想得不夠多。在今年的上海樂器展覽會上，一些國內(nèi)品牌吉他企業(yè)，帶來了他們自主研發(fā)的吉他產(chǎn)品，更引人注目的是企業(yè)開始細分市場，針對特定人群開展個性訂制服務(wù)。采訪中，這些企業(yè)負責(zé)人表示，“吉他產(chǎn)品的市場需求很大，產(chǎn)能過剩只是針對某種產(chǎn)品類型或市場需求調(diào)整過程中的暫時現(xiàn)象。生產(chǎn)企業(yè)不能因此就放棄已經(jīng)占有的市場份額，反而是要及時采取更有效的措施，積極拓展市場和豐富產(chǎn)品類型。但是我們也不否認，相對于國內(nèi)貿(mào)易而言，外貿(mào)加工的訂單生產(chǎn)對企業(yè)是省時、省心又省力，但現(xiàn)在市場就是這樣一個形勢，我們不主動適應(yīng)市場變化，就會被市場所淘汰。既是將來國外市場有所好轉(zhuǎn)，代理商也會選擇這些經(jīng)營業(yè)績一直良好的企業(yè)。畢竟危機過后，大家都更加謹(jǐn)慎，都要把自家的經(jīng)營風(fēng)險降到最低。所以就價格而言，中國吉他還是有優(yōu)勢的，而就品質(zhì)而言，我們的產(chǎn)品也有與世界品牌競爭的實力，關(guān)鍵就是我們要豐富產(chǎn)品線，能夠為不同的市場需求提供多樣的產(chǎn)品和服務(wù)。而不是單一的價格決定一切�！�