西安交響樂(lè)團(tuán)：頂流交響樂(lè)團(tuán)如何半年內(nèi)連上熱搜

　　伴隨著近兩年綜藝內(nèi)容對(duì)于垂直圈層的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，不少依賴劇院的演出內(nèi)容引來(lái)了圈層以外群體的關(guān)注，無(wú)論是《聲入人心》之于音樂(lè)劇、《舞蹈風(fēng)暴》之于舞劇，還是《戲劇新生活》給戲劇、話劇帶來(lái)不小聲量，而高雅藝術(shù)的交響樂(lè)目前還沒(méi)有享受到綜藝這類娛樂(lè)內(nèi)容的紅利，也因此，如何吸引更多人去關(guān)注交響樂(lè)，成了從業(yè)者的重點(diǎn)思考所在。

　　成立9年的西安交響樂(lè)團(tuán)，其創(chuàng)造的相關(guān)話題在今年上半年接連兩次擠進(jìn)微博熱搜前列，而在B站、抖音的短視頻方面，多個(gè)百萬(wàn)級(jí)播放量的視頻數(shù)據(jù)也讓古典音樂(lè)的魅力在年輕群體中傳開(kāi)。

　　壹娛觀察（ID：yiyuguancha）專訪陜西大劇院西安音樂(lè)廳首席品牌官曹繼文、西安交響樂(lè)團(tuán)品牌經(jīng)理郭睿，一起探討，在后疫情時(shí)代，交響樂(lè)這個(gè)古典藝術(shù)如何在短視頻時(shí)代獲得流量新生。頻上熱搜的“整活”樂(lè)團(tuán)

　　“又上熱搜了�！�

　　6月22日，郭睿看著微博熱搜上熱度不斷上升的話題，驚喜地對(duì)坐在自己旁邊辦公的曹繼文說(shuō)。

　　曹繼文也發(fā)現(xiàn)，#郭達(dá)陜西話演繹將進(jìn)酒#在微博上升榜名詞越來(lái)越靠前。畫(huà)面中，交響樂(lè)團(tuán)率先響起，在長(zhǎng)達(dá)28秒音樂(lè)之后，郭達(dá)用陜西話表演中國(guó)唐代詩(shī)人李白的名篇《將進(jìn)酒》全篇。郭達(dá)精彩的演繹加上優(yōu)秀的音樂(lè)編配，這條僅4分半的視頻被網(wǎng)友直呼“太強(qiáng)了”。

　　這場(chǎng)演出是今年4月17日，西安交響樂(lè)團(tuán)在國(guó)家大劇院演出的長(zhǎng)·安唐詩(shī)交響吟誦音樂(lè)會(huì)的第三樂(lè)章。除此之外，當(dāng)晚演出還有其他六個(gè)樂(lè)章，包括張若虛《春江花月夜》、白居易《琵琶行》等名篇，濮存昕、張國(guó)立等老戲骨也在演出隊(duì)列。

　　這條熱搜經(jīng)過(guò)人民網(wǎng)、財(cái)經(jīng)網(wǎng)、環(huán)球網(wǎng)等知名媒體和微博KOL的討論持續(xù)發(fā)酵，最終，這條在榜8小時(shí)20分的熱搜拿到了上升榜第二名成績(jī)。

　　與此同時(shí)，壹娛觀察（ID：yiyuguancha）發(fā)現(xiàn)，“郭達(dá)”等關(guān)聯(lián)詞匯百度指數(shù)也有了較高漲幅。

　　西安交響樂(lè)團(tuán)是一家成立于2012年的市級(jí)交響樂(lè)團(tuán)，除了線下常規(guī)演出，西安交響樂(lè)團(tuán)還在B站擁有22.2萬(wàn)粉絲，抖音擁有15.5萬(wàn)粉絲，屬于名副其實(shí)的古典樂(lè)屆“頭部KOL”。因?yàn)闊嶂园l(fā)布有趣、漲知識(shí)的視頻，西安交響樂(lè)團(tuán)被網(wǎng)友親切稱為“整活樂(lè)團(tuán)”。

　　這已經(jīng)不是西安交響樂(lè)團(tuán)第一次“整活”登上熱搜。在“將進(jìn)酒”熱搜前夕，西安交響樂(lè)團(tuán)又因?yàn)榕c火箭發(fā)射同框登上熱搜。4月29日，長(zhǎng)征五號(hào)B遙二運(yùn)載火箭發(fā)射，西安交響樂(lè)團(tuán)在文昌發(fā)射中心火箭發(fā)射周圍上演“大國(guó)重器·飛向太空交響音樂(lè)會(huì)”。

　　演出曲目里既有《乘著歌聲的翅膀》等西方古典作曲家代表作品，也有《東方紅》等中國(guó)經(jīng)典作品，而《Positive Outlook》也被西安交響樂(lè)團(tuán)搬上舞臺(tái)，這首由David Hoffner創(chuàng)作的音樂(lè)是火箭發(fā)射時(shí)“央視御用BGM”，被B站網(wǎng)友親切稱為“祖?zhèn)饕魳?lè)”。

　　據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，這條熱搜也反響頗高，登上了熱搜上升榜第2位，在榜時(shí)長(zhǎng)達(dá)到近7小時(shí)，拿下1590.1萬(wàn)閱讀量，《人民日?qǐng)?bào)》等官方媒體也相繼轉(zhuǎn)發(fā)。熱搜背后的內(nèi)在邏輯

　　#西安交響樂(lè)團(tuán)與火箭同框演繹BGM#熱搜看似是一次單獨(dú)的熱點(diǎn)策劃，但背后卻是無(wú)數(shù)次策劃事件疊加后的效果呈現(xiàn)。

　　在此之前，西安交響樂(lè)團(tuán)大雁塔戶外公演已經(jīng)連續(xù)做了八年。每年秋季樂(lè)團(tuán)都會(huì)將演出搬到歷史古跡大雁塔前，供游客和市民免費(fèi)欣賞，大雁塔厚重的文化底蘊(yùn)和西安交響樂(lè)團(tuán)搭配，產(chǎn)生出奇妙的化學(xué)反應(yīng)，“我們是全國(guó)唯一一個(gè)連續(xù)多年做大型戶外交響樂(lè)演出的樂(lè)團(tuán)”，郭睿告訴壹娛觀察（ID：yiyuguancha）。此外，西安交響樂(lè)團(tuán)還依托陜西豐富旅游資源，在兵馬俑前、華山頂上做的音樂(lè)會(huì)。

　　有了多年豐富的戶外演出積累，雖然“把音樂(lè)會(huì)搬到發(fā)射中心”這種嘗試“前無(wú)古人”，但西安交響樂(lè)團(tuán)依舊做起來(lái)得心應(yīng)手。

　　在華山演出時(shí)，如何將樂(lè)器拉到山頂是第一大考驗(yàn)。此外，山頂陰晴不定，如何選取合適時(shí)間錄制也是樂(lè)團(tuán)需要考慮的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題；戶外演出過(guò)程的收聲、后期等問(wèn)題，也是樂(lè)團(tuán)戶外演出面臨的考驗(yàn)……

　　雖然華山、大雁塔的戶外演出經(jīng)驗(yàn)被樂(lè)團(tuán)很好的移植到火箭同框演出中，為樂(lè)團(tuán)操作直播做了很好的前導(dǎo)作用，但現(xiàn)場(chǎng)也面臨很多不確定性。

　　“海邊氣象比山頂還奇怪”，郭睿在采訪中談及這次發(fā)射過(guò)程，“不確定”是出現(xiàn)頻次最高的詞：“當(dāng)?shù)厮渍Z(yǔ)是‘打雷下三天’�！�

　　除了不斷嘗試新動(dòng)作為熱點(diǎn)事件做準(zhǔn)備這一打法，西安交響樂(lè)團(tuán)還將“跨界”作為自己不斷出圈的另一砝碼，無(wú)論是和火箭同框還是將老戲骨請(qǐng)上臺(tái)做“交響吟誦”。曹繼文在接受壹娛觀察采訪時(shí)坦言，“跨界”一直是西安交響樂(lè)團(tuán)幾次出圈的底層邏輯。雖然他也坦言，“我們并沒(méi)有很刻意的想出圈”。

　　郭睿也對(duì)壹娛觀察（ID：yiyuguancha）總結(jié)六月底#郭達(dá)陜西話演繹將進(jìn)酒#熱搜的出圈始末。陜西話來(lái)朗誦是導(dǎo)演陳薪伊和作曲碰撞出來(lái)的，當(dāng)時(shí)試了很多版本的朗誦方式，陜西話的效果還不錯(cuò)，郭達(dá)老師正好是陜西人，并且他的藝術(shù)和專業(yè)水準(zhǔn)是特別高的，溝通之后雙方都認(rèn)為這個(gè)效果特別好。作品中除了詩(shī)詞、吟誦，還有戲曲韻白等創(chuàng)新特點(diǎn)；在選角上，無(wú)論是郭達(dá)還是張國(guó)立等演員，均與西安有強(qiáng)關(guān)聯(lián)。郭睿也特地指出，大咖的演繹和交響樂(lè)相輔相成，每首作品中音樂(lè)和詩(shī)詞都很好契合在一起，“我們定義為交響吟誦，未來(lái)我們也會(huì)嘗試在唐詩(shī)母題之上做更多嘗試。”B站和抖音的運(yùn)營(yíng)兩條路

　　兩次引發(fā)現(xiàn)象級(jí)刷屏的經(jīng)歷并不足以概括西安交響樂(lè)團(tuán)的全部實(shí)力，出圈常態(tài)化運(yùn)營(yíng)才是他們這套組合拳的關(guān)鍵所在。

　　從2017年開(kāi)始，樂(lè)團(tuán)就將“品牌化運(yùn)營(yíng)”作為新運(yùn)營(yíng)思路，做了很多貼近用戶的嘗試。

　　為了更好俯就用戶，西安交響樂(lè)團(tuán)先后開(kāi)通B站和抖音賬號(hào)，并開(kāi)始做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)路線。而之所以選擇這兩個(gè)平臺(tái)，西安交響樂(lè)團(tuán)也有自己的考量，整體思路是“抖音打面，B站耕耘年輕用戶”。

　　郭睿解釋，抖音作為體量很大的平臺(tái)，是天然的流量池，通過(guò)短平快內(nèi)容，讓用戶在不到一分鐘時(shí)間里“哈哈一笑”還能順便科普，樂(lè)團(tuán)的目的就達(dá)到了。而B(niǎo)站作為知識(shí)化平臺(tái)，更受年輕用戶喜愛(ài)，這與西安交響樂(lè)團(tuán)主打朝陽(yáng)群體的理念不謀而合，除了搞笑吐槽，B站還會(huì)做更為深度的內(nèi)容。西安交響樂(lè)團(tuán)抖音主頁(yè)

　　雖然現(xiàn)在侃侃而談，但郭睿直言“一開(kāi)始肯定是很難的”。剛推進(jìn)時(shí)一切都是從零開(kāi)始，作為非音樂(lè)出身的營(yíng)銷管理人員，如何捕捉到好玩的音樂(lè)內(nèi)容、打造屬于西安交響樂(lè)團(tuán)獨(dú)有的身份名片，這些問(wèn)題都縈繞在郭睿心頭無(wú)法墜落。她也能聽(tīng)到細(xì)微的質(zhì)疑聲，不僅別人會(huì)質(zhì)疑“能行嗎”，剛開(kāi)始連她自己也拿不準(zhǔn)。

　　作為第一個(gè)吃螃蟹的人，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)院團(tuán)還鮮有案例可以參考，一切都在摸索中前進(jìn)。

　　2020年，郭睿和曹繼文商量出了新的品牌打法，做了更多符合B站用戶畫(huà)像的嘗試，打造了更多生活向視頻——《千萬(wàn)別學(xué)中提琴》《一分鐘科普》《練琴日�！返纫曨l均獲得了很好展現(xiàn)。西安交響樂(lè)團(tuán)B站賬號(hào)運(yùn)營(yíng)也漸漸步入正軌。

　　后來(lái)，隨著運(yùn)營(yíng)的不斷推進(jìn)，“不懂音樂(lè)”的短板也被郭睿變成長(zhǎng)處。“做古典音樂(lè)和做其他品類營(yíng)銷不同，更需要軟化——接地氣”，郭睿分享，礦泉水、爽膚水，這些日常用品喜歡主打“差異化”，是因?yàn)樗鼈儗?duì)老百姓來(lái)講太稀疏平常了，而交響樂(lè)運(yùn)營(yíng)要反其道而行。所以當(dāng)郭睿做一件事兒的時(shí)候，會(huì)先找團(tuán)員聊天，她不想聽(tīng)“高大上”的專業(yè)名詞，所以要求團(tuán)員先給她講明白，“我懂了，觀眾也就懂了”；同樣的道理，“講完之后我不感興趣，觀眾也很大可能不感興趣”。西安交響樂(lè)團(tuán)演繹莫扎特歌劇《費(fèi)加羅的婚禮》

　　除了生活向科普和逗比的吐槽，對(duì)爆火歌曲的再演繹也是西安交響樂(lè)團(tuán)的出圈秘籍。合唱版《灌籃高手》視頻拿下近50萬(wàn)播放，合唱版《大魚(yú)》也拿下187萬(wàn)播放量，此外，交響樂(lè)版《我要你》、童聲翻唱彩虹合唱團(tuán)《我歌唱的理由有很多》、畢業(yè)季推出的合唱《鳳凰花開(kāi)的路口》等作品，也拿到了數(shù)十萬(wàn)點(diǎn)擊率。

　　與B站不同，在抖音平臺(tái)，對(duì)熱點(diǎn)的追求要更迅速。6月底，蜜雪冰城的推廣歌曲突然爆火，一時(shí)間全網(wǎng)涌現(xiàn)出各種版本二創(chuàng)作品，郭睿也迅速反應(yīng)，邀請(qǐng)正在排練的管風(fēng)琴師做了“全網(wǎng)最貴樂(lè)器”二創(chuàng)版本，瞬間在抖音拿下2711點(diǎn)贊和近300評(píng)論，而這條視頻從出創(chuàng)意到發(fā)布，總共用了不到一天時(shí)間。郭睿也總結(jié)了追熱點(diǎn)事件的思路：首先需要了解自己的樂(lè)團(tuán)，然后看這個(gè)事兒值不值得干，最后看能不能干。

　　與抖音的短熱點(diǎn)不一樣，B站的長(zhǎng)線熱點(diǎn)是郭睿的最愛(ài)。“我們做《大魚(yú)》、《灌籃高手》，不僅是因?yàn)楝F(xiàn)在這首歌很火，而是B站有動(dòng)漫生態(tài)兜底，這首歌無(wú)論何時(shí)拿出來(lái)，都會(huì)火。”這種思路和西安交響樂(lè)團(tuán)上熱搜的底層邏輯相同，壹娛觀察發(fā)現(xiàn)，四月份熱搜#西安交響樂(lè)團(tuán)與火箭同框演繹BGM#在今年七一期間又出現(xiàn)了閱讀、互動(dòng)小高峰。合唱版《灌籃高手》B站截圖

　　經(jīng)過(guò)一系列品牌運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷打法，西安交響樂(lè)團(tuán)顯然已經(jīng)收獲前些年定下的“品牌化”目標(biāo)。

　　曹繼文告訴壹娛觀察（ID：yiyuguancha），“出圈”之后不僅提升了品牌知名度。隨著品牌化的推出，外地劇院邀約也不斷增加，2021年春節(jié)期間，深圳音樂(lè)廳對(duì)西安交響樂(lè)團(tuán)做了邀約。

　　隨之而來(lái)的，是品牌聲量轉(zhuǎn)換為票房號(hào)召力。“我們今年零售比去年提高了很多”，曹繼文說(shuō)，“我們以前針對(duì)大學(xué)生推出‘演出前一小時(shí)學(xué)生通道’，大學(xué)生可以演出前一小時(shí)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)憑學(xué)生證70塊錢購(gòu)買余票中最高價(jià)位門(mén)票。疫情之前，每場(chǎng)演出通常會(huì)有十幾個(gè)學(xué)生參與這項(xiàng)活動(dòng)，但進(jìn)入2021年，一場(chǎng)演出最少有50張活動(dòng)票售出，多的就是上百?gòu)�，現(xiàn)在我們的聲量的確起來(lái)了，我們也讓更多人愛(ài)上了交響樂(lè)�！�

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