數字音樂服務革命：萬物互聯的新載體之爭

　　近年來，由于移動互聯網的人口紅利幾近消失，在線音樂用戶增長進入到平臺期，而此時，新一輪的智能終端載體大潮正如火如荼，或將啟動新一輪的產品發展機遇。

　　最近，咪咕音樂與小米科技達成合作，小米旗下小愛全系列帶屏音箱將預裝咪咕音樂及咪咕愛唱兩大應用，滿足用戶聽歌和K歌娛樂體驗。據了解，小愛音箱系列銷量突破2200萬臺，其中帶屏音箱已經是當下主流，這也預示著將給咪咕音樂帶來不少的新增用戶。

　　作為最早一批布局智能硬件生態的音樂應用之一，咪咕音樂已經全面支持手表、手機、車機、電視、智能硬件、智慧屏等多種終端。而伴隨5G的成熟落地，各類智能硬件將真正結成一張IoT生態網，隨時隨地通過任何終端暢享音樂服務已經成為現實。

　　物聯網下的內容需求

　　將在線音樂升級成全場景體驗之爭

　　根據公開數據，2020年4月末，三大運營商移動互聯網用戶數及物聯網的連接數是16.05億、12.36億。僅2021年前4個月，三大運營商的物聯網終端用戶凈增一億戶。

　　不難預測，未來數百億的設備并發聯網產生的交互需求、數據分析需求，不僅將大大改變人機之間、人與內容之間的交互方式和場景，也將深刻影響各個產業的業務邏輯和服務模式。

　　從現實落地看，智能硬件的優勢主要體現在辦公、居家、出行等生活場景，而基于音樂的伴隨性優勢，相比于影視、游戲等內容形式，在車載、智能音箱等場景具有更高的適配性。

　　艾媒咨詢數據也顯示，車載音樂、智能家居和智能音箱是受訪IoT音樂用戶最主要使用的設備前三名，分別占38.4%、37.0%和36.8%。

　　隨之而來的是，當這些伴隨性場景都成為人們可以便捷接入音樂服務的入口，如何提供無縫銜接的場景服務，也成為各音樂平臺要解決的命題。在萬物互聯時代，在線音樂的競爭將打破傳統的單線條產品邏輯，升級到全場景的音樂體驗之爭。

　　我們也看到，當流媒體的燃料不夠支撐在線音樂的大航海時，咪咕音樂、騰訊音樂娛樂、網易云音樂等玩家也紛紛發力這些相對成熟的IoT新場景，尋找新的增長動能。

　　據咪咕音樂相關負責人曾向音樂先聲透露，經過兩年多的持續布局，咪咕音樂在IoT領域擁有音樂、K歌、演唱會直播等更全面且定制化的音娛解決方案。這一優勢，也為咪咕音樂在對接智能硬件上下游企業合作奠定了優勢，其產品合作覆蓋了智能音箱、可穿戴設備、智能車機座艙、智能家居等領域。

　　歷史證明，每一次的技術革命都將給音樂產業帶來新的巨大增量，而當IoT的時代浪潮滾滾而來，音樂產業的創作、消費、傳播都可能被重新被定義。

　　激活IoT音樂生態

　　破局關鍵在產業體系的聯動

　　在萬物互聯時代，沒有人是一座孤島，每個人、每個設備都是整個IoT生態的一部分。

　　那么，如何讓音樂在智能硬件、智能汽車、智能家居連接成的IoT生態里自由流動呢？需要深入到IoT生態的產業各個環節。

　　一般來說，IoT領域的發展分成三個層面：第一是系統層的擴展，如華為的鴻蒙系統，都是走系統層去服務IoT，相當于"大腦"功能；第二是硬件層的擴展，不同用戶和終端的互聯互通，搭建起IoT生態的"骨架"和通道；最后就是在系統和硬件之上搭建的產品服務層，要隨時隨地滿足這些伴隨性場景的音樂需求，依賴于適配各個智能終端的音樂服務解決方案。

　　由此可知，對內容應用平臺而言，如何融入到系統層、硬件層，才能真正觸達終端用戶。在萬物互聯的新載體競爭時代，內容應用平臺的競爭，不再只是產品功能的競爭，還包括如何以體系聯動融入到各個硬件載體中，并實現不同場景載體間的互聯互通。

　　比如，騰訊音樂娛樂通過QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、全民K歌，分別進軍智能硬件市場，旗下愛聽卓樂推出了以服務IoT智能硬件為戰略方向的子品牌"卓越云"；網易云音樂錯開音樂內容競爭，以LOOK直播切入車載音樂場景。每個平臺策略不同，而咪咕音樂正在以上說到三個層面，深入切入IoT領域。

　　一、系統層的合作擴展

　　我們看到，咪咕音樂在IoT領域的系統合作中，正在借助行業頭部玩家深度切入產業，從源頭上實現系統層向硬件層的高效擴展。比如，咪咕音樂入駐華為鴻蒙就是向IoT領域擴展的重要路徑，也讓咪咕音樂從鴻蒙的智能車機座艙擴展到鴻蒙覆蓋的更多的硬件載體領域。

　　此外，在大屏音樂業務上，咪咕音樂的電視應用"咪咕愛唱"不僅依托中國移動魔百和的自有系統實現終端擴展，還與阿里聯手，實現在阿里酷喵大屏的系統層合作，為酷喵大屏提供"K歌頻道"的產品服務。

　　目前，咪咕愛唱已經覆蓋天貓魔盒、天貓OS智能電視超過1000萬臺終端。同時，咪咕還推出了自有品牌的音響一體麥克風，適配大屏電視應用，形成了軟件硬件一體化的完整服務，用戶不僅能在阿里大屏系統上通過"咪咕愛唱"實現看MV，還能滿足家庭K歌，看演唱會等需求。

　　二、硬件層的聯動發展

　　在系統層之外的硬件層領域，產業發展也不再局限于單產品，已經從單終端向多終端的聯動升級擴展。據悉，在今年咪咕音樂與百度的產業合作中，就將原有的小度智能音箱合作擴展為百度智能硬件全體系的深度合作。

　　除覆蓋小度智能音箱外，咪咕音樂還為第三方硬件提供搭載百度OS語音交互的音樂內容產品解決方案，包括兒童手表、真無線耳機、平板等智能硬件全平臺載體。近期，咪咕音樂已經上線了小度真無線耳機、小度智能學習平板等產品。

　　在產品合作之外，各大音樂平臺都經歷了硬件發展的階段，比如網易云音樂的智能音箱，酷狗的早教機，咪咕音樂的K歌房等。目前，咪咕音樂跳脫"傳統"的音樂硬件產品的思路，通過與國內最大物聯網平臺"阿里云"合作，共同研發了"正版音樂U盤"等新智能硬件產品。

　　據了解，"音樂U盤"是當前下沉市場網絡銷售最火的音樂硬件之一，當前市場中的音樂U盤一直以盜版音樂為主。在此背景下，咪咕音樂聯手阿里云合作，并與夏科、朗科、愛國者等U盤廠商聯動，打造了"國內首款正版音樂U盤"，為用戶提供一鍵連接咪咕音樂正版音樂的功能，還將提供定期的熱門歌曲更新推薦等。這不僅深入滿足了用戶便捷的音樂服務，還以"硬件+軟件"的綁定方式推動下沉市場產品的音樂正版化。

　　可以看到，由于各大平臺的既有優勢和資源不同，在發力IoT場景的過程中，產業合作已經從單產品的擴展，深入到系統層面合作和跨終端的業務延展，而未來產品間的協同、無縫銜接將越發重要。

　　三、產品層的服務創新

　　在這場"IoT連接"中，考驗最大的是產品的差異化、定制化。智能硬件的擴張不僅僅是一個應用的擴展，產品開發還需要適應不同的系統版本、硬件顯示形態等等。這也說明，硬件覆蓋并非是應用入駐即可一勞永逸，后續還需要更精細化的運營。

　　就咪咕音樂而言，為適用不同的智能座艙業務需求，其在車載領域提供了產品定制、內容定制、運營定制等不同合作模式，吸引了眾多廠商合作。據悉，近期咪咕音樂也與喜馬拉雅達成在車載領域的獨家合作，通過"融合音頻"、"聯合品牌電臺"等方式為車企提供定制化音頻內容服務。

　　而喜馬拉雅作為國內車載音頻市場規模最大的服務提供方，車載產品滲透率超90%，雙方攜手也將進一步為咪咕音樂拓展全場景用戶。

　　據悉，雙方還計劃為紅旗汽車等中高端車型打造品牌電臺，通過紅色內容專區傳遞正能量。目前，咪咕音樂車載品牌電臺已正式上線紅旗汽車H9&E-HS9，覆蓋超過10萬輛汽車，后續該車載品牌電臺將與更多廠家合作，擴展至更多品牌和車型。

　　值得一提的是，在車載合作中，咪咕音樂不僅僅提供音樂服務，還提供了K歌、演唱會等內容差異化。縱觀咪咕音樂在智能硬件的布局，其實也體現出一站式服務的產品優勢，正如"小鵬汽車"合作中表達的"唱、聽、看、玩，一個就夠"。

　　萬物互聯時代

　　下一個音樂藍海

　　在人工智能加持下的IoT時代，音樂平臺如何抓住機遇窗口期，搶占下一個音樂藍海？

　　對當前的音樂產品而言，如何適應不同的智能終端系統，如何實現最大規模的終端覆蓋，就是"IoT連接"的意義。

　　IoT領域下一個藍海市場的發展，既要面對不同的智能硬件載體市場提供定制化的解決方法，更要打破固有思維，根據各個新場景的音樂需求，發掘出真正的業務藍海領域，真正做到"人無我有，人有我優"。

　　作為中國移動旗下的子公司，咪咕音樂借助其政企市場布局優勢、家庭業務魔百和等布局，以及在5G、云技術等領域的前期投入，也為其布局IoT藍海市場以及連接產業上下游提供了優勢。

　　我們常說，一個領域布局邏輯的差異，也決定了未來天花板的高低。

　　由于大部分平臺在IoT領域的零散布局，更多是規模效應，而咪咕音樂構建的大屏、小屏、智能硬件一體化的全場景音樂服務生態，更有希望培育出兼具規模效應和網絡效應的商業形態。隨著IoT的成熟落地，接入咪咕音樂全場景音樂生態的用戶、設備、內容都會持續增加，進而帶來網絡效應的指數級提升。

　　未來已來，人、機、內容之間將走向互聯互通，提前布局的平臺護城河也將慢慢顯現。在國內IoT音樂生態領域的發展中，新一輪的數字音樂服務角逐悄然發生，用戶競爭不僅沒有結束，還將進入萬物互聯的新載體之爭。

　　先聲話題

　　話題內容：從手機到車載場景、智能家居、智能音箱，物聯網描繪的萬物互聯其實已經進入現實，如何看待這一歷史新機遇對于音樂產業的變革和價值？

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