數字音樂創新運營擁抱廣闊的市場空間

　　“體操能夠鍛煉身體，音樂可以陶冶心靈。”作為極其重視精神世界的哲學家與思想家，柏拉圖一貫主張身心的和諧發展，并認為學習音樂能讓人培養勇敢、高尚的道德情操。

　　時過境遷，音樂也仍未失去其“精神伴侶”的定位。據QuestMobile中國移動互聯網2019半年大報告顯示，即使在市場紅利漸行漸遠的當下，其依舊能憑借顯著的人均使用時長增量突出重圍。作為當下的主流形態，數字音樂正以創新運營擁抱更廣闊的市場空間。

　　一、數字音樂的商業化破局

　　常言道，機遇與挑戰并存。在數字音樂領域，各玩家除了因襲音樂強滲透性的優勢外，同樣需于起起伏伏中把握關鍵節點探索新玩法。

　　相較國外成熟市場而言，國內數字音樂內容付費率依舊偏低。但隨著消費升級帶動付費意愿增長，國內數字音樂平臺也有望借由內容付費迎來新一增長階段。

　　艾瑞最新發布的《中國數字音樂內容付費發展研究報告》中有一組數據頗為顯眼：2018年韓國數字音樂付費率為90%，美國/歐洲為70%，新加坡為50%，國內僅為5%。雖然出人意料，但細細想來，數字音樂正版化進程晚和免費權益足夠日常需求是兩大攔山虎。

　　好在前者已然初具成效，隨著正版化的推進，2018年數字音樂規模達到了76.3億元，未來還將保持高增長態勢；同時，消費升級也讓用戶傾向于享受更豐富的付費音樂版權內容、更好的音質以及將音樂下載至本地等增值服務，付費意愿不斷走高。諸多利好條件下，也足見賽道的商業化潛力。

　　然而考慮到2C變現天花板明顯，如何以更大營收緩解版權支出壓力，同樣是值得數字音樂平臺深思的首要議題。

　　作為全球最大音樂流媒體平臺，Spotify的案例可以說是頗具說服力與典型性。據了解，2019年第一季度Spotify的總營收為15.11億歐元，其中有七成收入用于支付版權費，成了其最大的成本支出項。面對經營壓力與2C變現能力間的矛盾，2B版權運營的壯大也適時為行業提供了新的商業化視角。

　　IFPI2019年《全球音樂產業報告》也提及，2018年同步收入（指將音樂授權給影視節目、廣告、游戲等內容所獲得的收入）已然憑借89億美元的數字占據了絕對第一，可謂極具想象空間。然而，在這樣的浪潮中，IP授權往往因為短期井噴而走向同質化，亟需以不落窠臼的創新拯救用戶審美疲勞。而國內頭部音樂平臺網易云音樂便以前瞻性思維早早開啟IP商業化運作，與亞朵、屈臣氏、大眾點評等頭部合作，更是在吃穿住用中感受音樂的無窮魅力，創新了IP授權的跨界玩法，讓音樂滲透更多生活場景，使得其IP賦能的商業價值進一步放大，值得行業關注。

　　2001-2018年全球錄制音樂產業收入

　　“如果你不能把過去的成功抽象為方法論、工具、理論，下次就無法主動應用。”正如克里斯坦森所言，從偶然到常態的過渡，需要依托此前總結的諸多經驗。而在成功打造上述的一場場跨界精品后，網易云音樂于IP授權維度的落地也更為得心應手。

　　近期，網易云音樂攜手瑞幸打造了一家名為“楽島”的音樂主題咖啡店，通過注入獨特鮮明的網易云音樂元素，疊加音樂、咖啡帶來的雙重感官體驗。 

　　為了突出“每個人心中都有一座楽島”的設計，整個店內空間被視作一片大海，功能區則分別以礁石、島嶼的形式散落其中，同時每座島嶼又有著獨立的感應音罩，播放著不同的音樂。借由此類豐富的音樂體驗，咖啡店這一線下場景也被賦予更為深遠的符號價值與情感寄托。

　　除此之外，瑞幸為“楽島”開發定制的新品“楽島桃桃冰”以粉嫩可愛的外觀成了備受追捧的人氣產品，而桃桃果汁冰沙配上綿密的香草奶油、玫瑰風味糖漿，更是為這片“楽島”帶來了充滿花果香氣的清新之感。

　　無論是主題設計還是飲品開發，網易云音樂皆是深度參與其中，通過進一步融合音樂體驗與咖啡飲品的邊界，探索生活場景下的更多趣味。

　　而此次合作也并非率性而為：一則在于音樂、咖啡的調性相符，二則在于雙方品牌的受眾重合。兩大前提之下，得以產生奇妙的化學反應。

　　現代法國小說之父巴爾扎克曾如此盛贊咖啡：“咖啡到達胃囊的那一刻便會開始撥動你的思緒。你會不斷生出新的點子，想出好的比喻，思如泉涌。”緩解疲勞無疑是喝咖啡的初衷，然而咖啡館所提供的思想交流再次將其推至更高境界，逐漸演變為當下一種時尚且略帶小資情調的生活方式。那么，作為咖啡場景下的另一“伴生品”，音樂也將與之相輔相成，提供更多精神層面的愉悅感，大街小巷，有咖啡必有音樂已然成為一種標配。

　　而網易云音樂圈粉海量年輕用戶群體，也恰好契合了瑞幸對品牌年輕化的訴求。根據Trustdata《2019年1季度中國移動互聯網行業發展分析報告》顯示，網易云音樂用戶粘性已然位居移動音樂行業第一，尤以白領和學生群體為主，呈現出明顯的年輕化趨勢。而瑞幸早期便是發掘辦公場景的咖啡飲用需求，直指以白領為主的年輕用戶群體，而近期其手持小鹿茶進軍新茶飲市場，無疑也是瞄準了新生代年輕職場人群蘊含的巨大消費潛力。由此可見，雙方的用戶呈現極大的重合，合作自然水到渠成。

　　網易云音樂用戶年輕化特征明顯

　　三、不止于“楽島”，網易云音樂的無限游戲

　　跨界的本質在于實現流量共享、內容共創。此次重度跨界，不僅讓瑞幸看到了咖啡業態的更多玩法與賽道未來的增量市場，也讓外界看到了網易云音樂在跨界合作維度的“可塑性”：不設邊界，才是IP授權的終極奧義，由此打開市場價值的無限可能。

　　對于瑞幸而言，攜手網易云音樂不僅能嫁接流量維度的優勢、增強品牌曝光，也將獲得年輕有趣的內容調性背書，以差異化的定位進一步分食更大市場、夯實咖啡領域的領先地位。

　　在流量維度，網易云音樂無疑能給到足夠的支持。數據顯示，2018年11月其用戶數已突破6億大關，且年輕用戶的高占比也印證了其主流消費人群聚集地的定位，可以通過導流關注品質的用戶群體，助力瑞幸提高變現能力。而網易云音樂推出的相關會員主題活動，也將為瑞幸帶來更大的曝光量，例如云村黑膠VIP&L7以上用戶可每天到店免費領取“楽島桃桃冰”，便能通過專屬贈飲精準觸達高質量人群。

　　而在內容維度，瑞幸也將依托音樂體驗豐富咖啡文化，在賦能線下場景升級的基礎上，以年輕有趣的調性吸引更多目標受眾。天圖投資魏國興也曾提到：“很多偉大的品牌不是在單純售賣商品，更多是在售賣意識形態。”尤其在物質生活愈發豐盛的當下，只有融入更多“意識形態”才能打破同質化的掣肘，以此滿足主流消費者對于多元化、個性化的更高訴求。

　　而通過重度跨界的IP授權，網易云音樂也將實現更多生活場景的滲透，在獲取更大成長性與變現空間的基礎上拓展商業生態，制勝后版權時代。

　　借助此次合作，網易云音樂有望進一步深入咖啡場景、觸達更多細分人群。而借由與咖啡消費的連接、賦予會員更多附加價值，也將以多維的吸引力撬動潛在的付費意愿，持續提升ARPU值（從每個用戶所得到的利潤）。亞馬遜的prime會員便是玩轉“捆綁銷售”的個中高手，其通過設計大量增值服務，以涵蓋音樂、視頻等在內的廣泛權益培育平臺的超級用戶。珠玉在前，網易云音樂未必不能依托會員制的升級，提升平臺的付費率。

　　如此看來，這場跨界也將同時滿足咖啡愛好者以及音樂狂熱者的感官追求，通過疊加體驗進一步豐富精神層面的享受，由此產生更多附加內涵，似乎也將推翻IP授權會消耗IP價值的論斷，并以新的產品形態持續豐滿IP形象。

　　從更高層面來看，攜手瑞幸“入侵”咖啡場景則是其于IP授權的又一成功嘗試，再次彰顯了音樂極強的“可溶性”。換言之，無論是與亞朵合作切入酒店、與屈臣氏合作切入零售、與大眾點評合作切入餐飲場景，還是聯手瑞幸探索音樂與咖啡的深層次連接，網易云音樂不斷將觸角伸至更多場景，不僅讓人得以窺見IP授權于跨界合作的巨大想象，也將以日益完善的“音樂生活王國”刷新對數字音樂變現能力的認知。尤其在積攢了諸多成熟經驗后，IP授權的商業化之路也愈發清晰，下一場重磅合作又將涉足何種品類？令人翹首以待。

　　四、結語

　　日本哲學家三木清曾說：“生活既與娛樂相區別，又與娛樂是統—的。”

　　網易云音樂則在音樂與生活上雙軌并行。強化音樂這一核心業務，幫助用戶發現和分享音樂，近期上線的云村社區便是其于用戶體驗、產品創新、發現音樂維度的繼續開拓。在生活上，其以音樂為“佐料”融入更多細分場景，不僅能讓用戶的生活充滿滋味，也將借由立體的音樂感官體驗賦予跨界玩法獨特的創新靈感，通過IP授權的創新思路，突破數字音樂的變現局限，蘊藏無限可能。

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