移動互聯時代的樂器營銷新玩法

　　在2015年工信部正式向電信和聯通發放了FDD制式4G牌照，加之13年移動拿到TDD-4G牌照，這意味著，中國正式全面邁進4G時代。

　　而4G移動互聯也正在潛移默化中改變我們的生活方式，今天我們在購物、社交、餐飲、娛樂、學習都受到來自移動互聯和智能硬件成為日常生活中必不可少的一部分。

　　面對移動互聯網的快速發展，在這樣移動互聯經濟背景下，各電商平臺在智能設備端密集布局，會促發傳統樂器企業在電商模式下如何建立自己的線上線下渠道？用什么樣的方式借力電商的共性點和抓住消費新熱點問題中搭建企業電商部門？

　　開網店≠B2C

　　隨著這兩年大批樂器企業加快B2C布局，分別進駐在京東和淘寶開店并高速發展，像國際樂器知名品牌Roland、CASIO、布菲（管樂）、柏斯琴行（樂器零售）、國內一線鋼琴品牌珠江鋼琴、長江鋼琴、海倫鋼琴，民樂品牌敦煌等紛紛進駐電商平臺，在網購的熱捧下，各商家砸錢刷流量，美化店鋪，營銷推廣，整個樂器店鋪數量和交易量大幅上漲，與此相伴而生的是，電商平臺上的商家價格之戰、試奏之難、線下服務質量低下等問題相繼爆發。高曝光率背后掩藏不住轉化率低下的尷尬，一旦停止砸錢，樂器電商可能面臨永遠的不為人所知。大部分企業面臨的困境是，既不敢停止砸錢和刷存在感，又被迫要加強對線下服務體系的搭建，資金壓力越來越大，盈利也不知是猴年馬月的事。

　　這就是好像“你把長褲剪成短褲，你就成為服裝設計師了嗎”？

　　玩法一：樂器企業線上/線下布局是做好電商的基礎

　　樂器企業中很多例如：鋼琴/管樂/電鋼/部分民樂都是屬于是大件和耐用消費品，線下實體店面服務體系是繞不過的坎兒，線上開的口子拉得再大，沒有好的地面服務能力，銷售仍然難以形成。很多好的電商平臺也是“起于概念，亡于線下”。以當當網為代表的電商榜首已開始加強對此布局，推出“線上線下全通路”新電商模式的戰略， 初入電商行業樂器企業更應該利用現有在日常銷售中積累的大量用戶數據打通線上的資源共享，同時集中精力和資源優化線上產品鋪排，借力代理商在市場上的店面巨大優勢，強化下線產品體驗、服務、送貨的落地能力，打通線上和線下垂直市場資源的任督二脈。

　　抓取客戶數據≠大數據營銷

　　資料表明，全世界信息數據正在迅速增長，大約每18個月翻一番。很多大數據服務商總喜歡提出“數據湖”或者“數據中樞”等概念,但事實上很多企業建立起來的只能算是“數據洼地”,各個洼地之間存在著明顯的界線——例如客戶營銷數據洼地與產品制造數據洼地等等。除此之外在大數據技術時，還會遇到很多意外狀況。需要強調的是數據分析僅僅是大數據項目當中的一個部分,把隱藏在大數據背后有價值的東西找出來，需要招募大數據分析人才，提煉并消化數據才能真正發揮大數據自身價值。

　　玩法二：音樂文化IP營銷 向上導流

　　當“IP電影”成為電影圈最火熱的話題和概念時，流行音樂《同桌的你》由歌曲改編而成的電影IP也是足足活了一把，據媒體透露單單是“同桌的你”四個字就值4億RMB，它的成功足以證明“音樂IP”是可以在樂器企業圈內發展起來的，主要還是看有沒有企業愿意嘗試。

　　誰也沒有想到，就在過去的2016年，樂器行業內的中國最大的音樂文化企業柏斯音樂，率先在全國推出自己的音樂IP，這場《琴音圣手》李堅鋼琴兵團巡演便是柏斯音樂第一個重點打造的音樂文化IP.

　　據該企業相關人士放出的消息，經過去年的運作，不僅票房銷售業績佳，而且大搞跨界玩法，比如與武漢東方馬城合作的“猜賽馬、聽兵團音樂會、看頂級巨幕秀”的項目，取得良好反響。在如施坦威在愛樂之城的聯合，散發出獨特樂器+電影音樂IP魅力。這就印證了樂視影業CEO再一次媒體采訪談到“音樂IP就是大金礦”證明了音樂IP是可以玩出新花樣和向上導流的。

　　有了音樂IP后怎樣向上導流，只要有消費者去一次電商平臺就能產生很多流量，而電商平臺會使出渾身解數把這個消費者引入到更多的內容里面增加更多的流量！各大電商平臺發現內容IP

　　應該是商家出的，完全靠平臺去做，也是做不來的。所以各大電商平臺把這個內容IP的產生給了商家，哪家能做出來內容IP，就扶持誰，所以迎合電商平臺的玩法，為我帶來了效益，我就讓你發大財！

　　安全≠現金支付

　　據英國泰晤士報網站報道，國內一些城市乞討者在胸前掛著二維碼的照片，因為在中國，帶現金的人越來越少了，二維碼讓路過的人可以用手少嗎的方式給他善款。這點看呆英國媒體從業者，已《中國移動互聯支付太普及，乞討者隨聲也帶二維碼》為標題，關注中國移動互聯的發展情況。

　　搭建符合電商的支付屬性方式

　　第一：大力推進支付寶、微信、二維碼支付方式

　　隨聲攜帶現金是最讓大家習慣的支付方式，但同時也是最老舊的方法。現在我們可以在任何一個商場或是琴行的購物場景下只攜一部智能手機，或者是平臺又或是數字信用卡、穿戴設備等等，遇到需要付款時，你可用通過掃描二維碼的方式完成貨品支付，這樣可以保證快捷和安全。

　　第二：推出電商專屬樂器貸

　　電商專屬樂器貸的新付款方式關鍵點是搞定一家愿意和你合作的銀行，有這家銀行向合作電商平提交購買樂器產品申請的客戶，發放用于專項購買全新樂器產品的個人樂器消費貸款，這樣的方式樂器愛好者提供快捷、簡便的購買體驗。

　　寫在最后，我堅信中國各大樂器企業定會繼續開拓新市場，持續加強移動互聯消費的營銷和拓展，同時加快產品和業務發展，為滿足多年齡層消費者的需求不懈努力。

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