3月20日，隨著中國樂器協會第七屆會員代表大會的召開，中國樂器協會新一屆理事會正式進入工作節奏，中國的樂器行業開始進入一個新的五年周期。在下一個五年當中，中國樂器行業將面臨怎樣的內部外部環境變化，又將遇到什么問題?未來樂器市場的增長點在哪里?相信這是所有樂器從業者都會關心的問題。

　　抓住音樂教育新市場

　　“在當今國內外整體市場都比較成熟的情況下，大家都在尋找新的市場增長點，在現有的基礎上做增量，將蛋糕做大，是整個樂器行業共同努力的方向。”對于未來樂器市場的發展導向，中國樂器協會秘書長曾澤民表示，經過近三十年的高速發展，中國的樂器行業已經度過初級階段的“荒蠻時代”，傳統的樂器市場已經接近飽和，下一步樂器行業需要做的就是要開展新興市場和特色市場的研究與開發。

　　“社會音樂教育領域未來將是非常重要的一個延伸領域，要想做好社會音樂教育市場，要處理好樂器產銷與社會音樂教育的關系，打通中間環節。”曾澤民稱。相比于樂器購買的一次性消費，后續的音樂教育將會產生持續的投入，其蘊含著巨大的市場潛力。

　　目前已經有許多樂器生產企業開始在社會音樂教育領域進行嘗試。比如海倫鋼琴，原本是專注于鋼琴制造的傳統樂器生產企業，在上市以后積極地嘗試進軍音樂教育領域，成立藝術教育培訓公司，實現由鋼琴制造向藝術培訓教育領域延伸。

　　在相關機構發布的《2014年音樂產業發展報告》中稱，2013年音樂行業整體規模2716億元，其中音樂教育培訓行業577億元，音樂教育培訓行業中，考級培訓行業占81%，藝考音樂培訓行業13%，其他培訓行業6%。有說法稱，我國琴童數量將近3000萬人，考慮到舞蹈、美術等學員略少，以人均消費5000元計算，藝術培訓市場規模超過2000億元，遠大于新東方的語言類培訓。

　　社會音樂教育市場蓬勃發展，學校音樂教育同樣蘊含著巨大的潛在提升空間。《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(2010-2020年)》提出，國家將計劃投入8000億元進行標準化學校的建設，其中用于設備購置大約400億元，三年之內完成。這400億元當中，音樂教學設備將占到較大份額。據統計，我國共有將近50萬所中小學，如果這些學校按照教育部研究制訂的標準全部配備完成將會是一個很大的數字。

　　教育部教育裝備研究與發展中心綜合室副主任吳穎介紹說，隨著我國音樂教育師資條件的改善，今后普通學校的音樂教育會有一個更大、更廣闊的發展前景。“樂器的需求將不僅僅體現在課堂教學中，現在許多學校都有不同形式的交響樂團、管樂團、民族樂團以及合唱隊舞蹈團等等，這些課外音樂活動團體也需要大量的樂器設備。”吳穎說。

　　對此曾澤民表示，要抓住政府采購這塊市場，就要處理好樂器產銷和學校音樂教育裝備采購的關系，做好設備推介和綜合服務工作，下一步在時機合適的時候也會適時推進樂器行業參與的“學校音樂教育服務聯盟”。

　　除了音樂教育之外，社會音樂文化活動市場以及電子商務市場，都是未來兵家必爭之地。

　　提高產品文化附加值

　　作為樂器企業來講，做好自己的品牌，提高品牌影響力和產品附加值，無疑將會是自己在激烈市場立足之本。對此，長期以來重視品牌建設的上海民族樂器一廠廠長王國振深有體會：“樂器行業，如果只限于生產，單純從制造業角度來講，難以同其他企業競爭，更無法在這個行業領跑。樂器制作行業作為一個特色產業，本身就是文化產品，把文化的價值、內涵挖掘出來，打文化牌，才能體現優勢，贏得競爭。”

　　圍繞這個理念，上海民族樂器一廠進行了許多文化活動。2008年北京奧運會期間，上海民族樂器一廠代表上海參加了“中國故事”文化展演活動，為奧運會閉幕演出研發定制了電聲二胡。2010年上海世博會期間，上海民族樂器一廠成為“中國元素”樂坊專區的承辦單位，為世博會閉幕演出設計制作了特制琵琶。2014年4月，他們邀請中央民族樂團來上海文化廣場連演兩場《敦煌之夜·印象國樂》音樂會。上海民族樂器一廠為《印象·國樂》量身打造了80余件仿敦煌壁畫樂器，得到了滬上近二十家媒體的大篇幅報道，并在微博、微信等社交網絡上廣泛傳播，掀起了一陣國樂熱潮。此外，由上海民族樂器一廠策劃舉辦的“敦煌杯”全國性、地區性大型民族器樂演奏比賽有近百項，冠名開展的“敦煌國樂”、“敦煌之夜”、“敦煌之聲”等音樂會也有百余場，在民樂界產生了非常深遠的影響。2005年，上海民族樂器一廠組建了上海馨憶民族室內樂團，樂團成員來自上海音樂學院的優秀畢業生，自組建以來，在國內外演出300多場，也極大提高了“敦煌”品牌的影響力。

　　目前，國內許多樂器企業也都意識到品牌塑造的重要性，每年由企業牽頭主辦或冠名的各類文化活動數不勝數，有些活動已經產生了很好的效應。比如由柏斯音樂集團主辦的“中國宜昌長江國際鋼琴音樂節”，連續舉辦了幾屆，在當地產生了巨大的影響，帶動了宜昌當地的音樂文化發展，已經成了當地的文化名片。隨著音樂節的成功舉辦，“長江”鋼琴的品牌也隨之聲名鵲起，迅速擴大了影響力，產生了很好的社會效益和經濟效益。(音樂周報 張蕾)

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