近兩年來，杭州劇院在演出行業(yè)內(nèi)屢屢被叫響，“杭州劇院模式”也成了業(yè)內(nèi)人士不斷探討、熱議的話題，甚至成了一些同行單位競相模仿的對象。

　　在9月2日舉辦的2013中國國際演出商大會暨中國大型原創(chuàng)音樂劇《簡·愛》全球首演觀摩交流會上，浙江省文化廳副廳長黃健全表示，杭州劇院正在積極探索經(jīng)營模式的創(chuàng)新，逐步從單一物業(yè)型向劇院管理、劇目生產(chǎn)、院線經(jīng)營三者同步推進轉(zhuǎn)變，努力做大做強劇院產(chǎn)業(yè)。更有眾多業(yè)內(nèi)人士表示：“作為演出市場終端主體的劇院，杭州劇院創(chuàng)排劇目，實施產(chǎn)供銷一體的經(jīng)營模式，很值得同行學習和借鑒�！�

　　杭州劇院是與改革開放同步的國有劇院，在組織推廣劇目、實施文化會員制模式、建立院線制、有效整合演出行業(yè)資源等方面都走在了全國劇院創(chuàng)新經(jīng)營的前列。它是如何在全國數(shù)百家劇院中脫穎而出的?它的做法何以被眾多院團模仿?

　　文化惠民率先推出全國首張文化卡

　　2009年，杭州劇院率先在全國推出多樣性的文化消費卡、建立劇院觀眾會員制。4年來，讓觀眾和劇院同時受益的文化卡會員模式成熟發(fā)展，這讓業(yè)內(nèi)很多院團也看到了其中的甜頭，紛紛效仿。以2000元的標準卡為例，全年可觀看不少于50場不同類型的演出，平均一張票實際只需三四十元。除了享受領(lǐng)票容易、價格劃算的實惠外，會員還能享受到杭州劇院提供的多項文化消費增值服務。

　　在觀眾感受到文化惠民的同時，文化卡也為杭州劇院的經(jīng)營發(fā)展帶來了突破：一是劇院借助會員年費制可提前回收票房款，有利于演出項目運作的良性循環(huán)和發(fā)展，同時也可提高演出的上座率，實現(xiàn)多方共贏;二是能夠全面提升劇院的整體服務質(zhì)量和品質(zhì)，擺脫接一個項目推一場票的工作方式。更為重要的是，會員制能取得相對固定的上座率，有利于培養(yǎng)整個城市良性的文化消費市場。

　　樹立品牌實現(xiàn)劇院功能的最大化

　　為培養(yǎng)高雅藝術(shù)觀眾群體、提高市民音樂素養(yǎng)，2006年末，在浙江省委宣傳部的倡導下，由浙江省文化產(chǎn)業(yè)促進會、杭州劇院、錢江晚報社聯(lián)合發(fā)起了公益性“周末音樂大講堂”系列音樂活動，惠民票價低至30元至50元。經(jīng)過7年發(fā)展，“周末音樂大講堂”已成為杭州公共文化服務品牌項目。

　　2008年3月，浙江省財政廳與浙江省文化廳出臺的《浙江省舞臺藝術(shù)人才保護專項資金管理辦法(試行)》規(guī)定，浙江省財政每年將安排專項資金，用于保護和扶持浙江省優(yōu)秀舞臺藝術(shù)人才。為此，杭州劇院推出公益性品牌演出項目“精品演出大舞臺”，觀眾所看到的劇目都是獲得過文華獎、梅花獎等獎項優(yōu)秀演員所在劇團的獲獎劇目。

　　2013年，為適應市場需求，為更多小觀眾帶來健康和快樂，杭州劇院全新打造“歡樂兒童劇場”品牌。小朋友不僅能通過觀看兒童劇帶來啟發(fā)和歡樂，而且能從欣賞劇情中體驗到“欣賞別人”的樂趣。半年多來，“歡樂兒童劇場”備受觀眾喜愛，演出場場爆滿。

　　今年7月，杭州劇院又推出新的訪談節(jié)目“名家說戲”，讓觀眾面對面與名人大家聊天說戲。“名家說戲”邀請國內(nèi)外藝術(shù)名家，以“現(xiàn)場訪談+表演+大師課”的形式向觀眾及杭州劇院文化卡會員介紹藝術(shù)知識，分享舞臺藝術(shù)作品生產(chǎn)、制作和演出的臺前幕后。

　　劇目制作產(chǎn)供銷一體化經(jīng)營

　　5年5個劇目，這對于一個劇團來說都不容易，更何況是一個終端承接演出的劇場。除了越劇《紅色浪漫》、《西天的云彩》之外，2008年杭州劇院制作了原創(chuàng)越歌劇《簡·愛》，并推向市場。該劇在杭州亮相后，又參加了第十屆中國上海國際藝術(shù)節(jié)演出，廣受好評，女主演也因此獲得第十九屆白玉蘭獎。

　　2011年，杭州劇院聯(lián)合福建大劇院、浙江鴻藝影視文化有限公司、杭州承香堂實業(yè)有限公司等出品了中國原創(chuàng)音樂劇《斷橋》。2011年10月，《斷橋》參加第十三屆中國上海國際藝術(shù)節(jié)的開幕演出，受到業(yè)界關(guān)注。2012年，《斷橋》參加第六屆韓國大邱國際音樂劇節(jié)，獲得最高獎項——最優(yōu)秀劇目獎和最優(yōu)秀表演獎;同年，《斷橋》被評為浙江省第十一屆精神文明建設(shè)“五個一工程”獎。如今，《斷橋》已在全國巡演130余場，成為中國音樂劇巡演最多的劇目之一。

　　繼越歌劇《簡·愛》的成功創(chuàng)排和原創(chuàng)音樂劇《斷橋》的成功巡演之后，2013年，杭州劇院邀集國內(nèi)外知名創(chuàng)作團隊，投資創(chuàng)排了音樂劇《簡·愛》。該劇被浙江省委宣傳部確立為2013年浙江省文化精品扶持工程項目，被浙江省商務廳列入2013—2014浙江省文化重點出口項目。在9月2日舉行的2013中國國際演出商大會暨中國大型原創(chuàng)音樂劇《簡·愛》全球首演觀摩交流會上，音樂劇《簡·愛》贏得了廣泛好評，并現(xiàn)場簽了50余場的演出訂單。

　　《斷橋》的成功巡演在中國音樂劇界引起不小反響，甚至被一些國外專家評價為中國音樂劇的標桿之作。資源整合建立院線制劇場經(jīng)營模式

　　作為中國東部劇院聯(lián)盟、中國國際演出劇院聯(lián)盟的發(fā)起單位之一，杭州劇院通過發(fā)起建立聯(lián)盟整合各地劇場資源，也將劇院院線制經(jīng)營理念引入劇場管理之中，積極有效推動劇場演出經(jīng)營的規(guī)�；�、連鎖化、集約化發(fā)展。

　　近期，杭州劇院正積極籌建浙江劇院院線經(jīng)營管理有限責任公司，希望通過整合浙江省內(nèi)劇院資源，大力發(fā)展省內(nèi)院線制劇場經(jīng)營模式，形成規(guī)模化經(jīng)營優(yōu)勢，推動劇院經(jīng)營發(fā)展和浙江文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　杭州劇院總經(jīng)理柯朝平表示，要在目前聯(lián)盟體制發(fā)展的基礎(chǔ)上，逐步實現(xiàn)演出項目承接“一攬式”，實施中國劇院聯(lián)盟票務網(wǎng)絡(luò)銷售一體化，打造全國演出劇目統(tǒng)一承接、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一銷售和服務一體化劇院聯(lián)盟合作體。(中國文化報/ 隗瑞艷 通訊員 雷彩虹)