10月23日，中國演藝項目對美交流研討會在北京召開。美國專家就美國演藝市場構(gòu)架、走進(jìn)美國主流演藝市場路徑等問題進(jìn)行了闡述，并著重介紹了美國演藝產(chǎn)品“推出人”(Presenter)的概念，詳細(xì)講解了“推出人”選擇藝術(shù)家和產(chǎn)品的過程。

　　商業(yè)市場以追求利潤為目標(biāo)

　　美國的表演藝術(shù)市場分為商業(yè)市場和非商業(yè)市場。在商業(yè)市場，表演的制作和展示以盈利為最終目的，因此，很多演藝公司為私營性質(zhì)。“為股東的投資帶來物超所值的回報，對于商業(yè)性質(zhì)的演藝機構(gòu)來說，這是無可厚非的。”美國中西部藝術(shù)聯(lián)盟主席兼CEO大衛(wèi)·法拉爾說。

　　據(jù)介紹，美國的商業(yè)演藝市場主要包括4類：第一類是以百老匯為代表的商業(yè)性劇場。百老匯制作的戲劇是美國商業(yè)市場中非常重要的一部分，每年吸引幾百萬來自世界各地的游客到紐約欣賞。如今，它們不再局限于百老匯大街，有的甚至世界巡回演出，創(chuàng)造更多的商業(yè)價值;第二類是俱樂部演出，如在拉斯維加斯的賭場、迪士尼樂園進(jìn)行的表演等;第三類是在體育場館里的演出。可以是馬戲團(tuán)表演，如加拿大太陽馬戲團(tuán)的巡演，也可以是流行音樂明星的演唱會、巡演等;第四類是盛典演出。“這是一種大規(guī)模的演出方式，很多中國表演藝術(shù)院團(tuán)到美國的演出屬于盛典演出，包括歌舞、戲劇等多種藝術(shù)形式，場景非常宏大，舞臺背景變化多樣，演出人員多達(dá)100人至200人。”法拉爾說。

　　“在很多情況下，非美國藝術(shù)家、演員看到的是非常商業(yè)化的市場，但這只是美國觀眾欣賞藝術(shù)的一種形式。”與會美國專家表示，商業(yè)市場一方面娛樂大眾，一方面通過票房取得收入，使投資者獲得回報。因此，以商業(yè)運作方式的演藝機構(gòu)、團(tuán)體無法獲得政府資助，政府對這些文化企業(yè)和機構(gòu)的各項事宜也不直接插手，而是將其放置于市場經(jīng)濟(jì)和民間社會中成長，只為其提供寬松的外部環(huán)境和健全的法律保障。

　　非商業(yè)市場強調(diào)教育功能

　　在美國，非商業(yè)演出市場同樣重要。針對廣大中國同行對于“非商業(yè)”概念理解的誤區(qū)，美國專家表示，非商業(yè)演出并非指沒有金錢上的交易。雖然非商業(yè)演出的最終目的不是為了盈利，但藝術(shù)產(chǎn)品的制作、宣傳、推廣等一系列環(huán)節(jié)都需要投資者參與，因此，非商業(yè)演藝機構(gòu)同樣對觀眾售票并希望盈利，只是獲得的收益不回到投資者個人的腰包。如果有盈利，這筆錢將用于演藝機構(gòu)進(jìn)一步的發(fā)展和建設(shè)，以期在未來制作更多優(yōu)秀的演出節(jié)目。

　　也就是說，美國的商業(yè)市場和非商業(yè)市場都可能產(chǎn)生盈利，區(qū)別在于商業(yè)市場的盈利用于回報投資者，而非商業(yè)市場的盈利用于反哺藝術(shù)本身。“非商業(yè)演藝機構(gòu)的存在從根本上說是為了教育，讓觀眾看到新的藝術(shù)作品，讓機構(gòu)所在的社區(qū)居民生活更豐富。從廣義上講，就是讓這個世界更美好。”法拉爾說。

　　據(jù)悉，非商業(yè)演藝機構(gòu)在美國的演藝市場中占有很大比重，具有較大影響。美國蘭德公司2001年發(fā)布的調(diào)查報告顯示，美國52.7%的劇團(tuán)、70.5%的舞蹈團(tuán)和87%的古典樂團(tuán)及歌劇院都是非商業(yè)運作。那些反映美國傳統(tǒng)文化，能對大眾起到服務(wù)和教育作用，自身盈利能力又較弱的演藝機構(gòu)大都被歸入非商業(yè)機構(gòu)。成立于1942年的全美交響樂團(tuán)聯(lián)盟中的成員幾乎都屬于非商業(yè)機構(gòu)，其中包括美國五大交響樂團(tuán)。全美歌劇院協(xié)會的200多家歌劇院團(tuán)體會員中，近95%為非商業(yè)機構(gòu)。

　　美國中西部藝術(shù)聯(lián)盟中國事務(wù)高級顧問凱西·巴爾巴什致力于中美演藝交流20余年。她建議，進(jìn)入美國市場首要考慮的問題是弄清楚應(yīng)通過商業(yè)表演還是非商業(yè)表演的形式，弄清楚“要的是利益還是聲譽”。另外，藝術(shù)本身的質(zhì)量、規(guī)模以及院團(tuán)自身的使命也是做決定時需要考慮的因素。

　　進(jìn)入美國市場的有效途徑

　　賓夕法尼亞州立大學(xué)表演藝術(shù)中心主任喬治·特魯多向與會者介紹了美國演藝市場特有的“推出人”組織。演藝產(chǎn)品“推出人”指的是代表藝術(shù)家并為其支付費用的機構(gòu)或項目，希望尋找在其空間演出的藝術(shù)家、代理人或經(jīng)理的機構(gòu)或項目以及熱衷于尋找在其社區(qū)表演的巡演藝術(shù)家的制作機構(gòu)。“推出人”具有以下4個特征：均為非營利性質(zhì);部分為獨立運作的非營利性公司，如肯尼迪藝術(shù)中心;很多為大學(xué)附屬機構(gòu)，特魯多所在的賓夕法尼亞州立大學(xué)表演藝術(shù)中心就是這樣的機構(gòu);均為其所有花費負(fù)責(zé)，包括機構(gòu)運營、雇員工資、票務(wù)以及支付藝術(shù)家的費用。

　　據(jù)特魯多介紹，在美國，“推出人”組織有全國性的，如全美表演藝術(shù)推出人協(xié)會、州立和地區(qū)性的推出人組織。也可以按其代表的藝術(shù)領(lǐng)域劃分——有的推出人組織代理的藝術(shù)形式比較廣泛，如成功在美國推出了內(nèi)蒙古“安達(dá)組合”的“美國大學(xué)表演推出人組織”;有的代理的藝術(shù)形式集中度比較高，如只代理舞蹈、爵士樂等少數(shù)類別;還有的代理的藝術(shù)形式集中度更高，只是演藝市場上的一個很小的份額。

　　演藝“推出人”有多重渠道了解藝術(shù)家。特魯多認(rèn)為，進(jìn)入美國市場最有效的方式是通過演出簽約會。在美國，每年主要有五大演出簽約會：每年1月在紐約舉行的表演藝術(shù)“推出人”協(xié)會(APAP)交易會是全國性的簽約會，規(guī)模最大，費用最高，參與人數(shù)最多，能提供數(shù)量眾多的觀看演出的機會;表演藝術(shù)國際聯(lián)合會(ISPA)交易會是國際性的簽約會，但它更像是一個建立聯(lián)系的會議，簽約機會較少。另外還有3個地方性的簽約大會：主要代表美國中部地區(qū)的中西部藝術(shù)聯(lián)盟年會(AMC)、代表西部地區(qū)的西部藝術(shù)聯(lián)盟(WAA)交易會以及代表東部地區(qū)的表演藝術(shù)交易會(PAE)。在這些簽約會上，“推出人”與藝術(shù)家、演藝公司面對面地交流，藝術(shù)家甚至可以實地表演，向“推出人”展示自己的作品。(中國文化報/鄭苒)