以文促商 以商養(yǎng)文

　　創(chuàng)建于1958年的上海民族樂器一廠，由在滬的86家民族樂器制作坊合并而成，是目前國(guó)內(nèi)歷史最長(zhǎng)、規(guī)模最大的民族樂器制造商。幾十年間，起起落落，讓經(jīng)營(yíng)者越發(fā)重視對(duì)市場(chǎng)的培育。

　　近年來，組建樂隊(duì)出海演出、在國(guó)外設(shè)立藝術(shù)學(xué)校和音樂教室，上海民族樂器一廠借推廣民樂營(yíng)銷樂器、開拓海外市場(chǎng)，在取得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也收獲意外的效果：將民樂文化推向了世界。

　　讓外國(guó)人能識(shí)得敦煌雅樂的嗚咽婉轉(zhuǎn)，還會(huì)去買“神秘莫測(cè)”的中國(guó)民族樂器——聽起來像是異想天開。王國(guó)振可不這么覺得。身為上海民族樂器一廠的廠長(zhǎng)，這位精明的管理者說：“目前，民樂的主要市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)，但我們要看到未來。企業(yè)要及早動(dòng)手培育海外市場(chǎng)。”

　　這家國(guó)內(nèi)歷史最長(zhǎng)、規(guī)模最大的民族樂器廠，近年來經(jīng)營(yíng)新招頻出，最與眾不同的，就是自建一支民樂隊(duì)，演出足跡遍布海內(nèi)外。

　　建樂隊(duì) 讓更多人喜歡民樂，才會(huì)有更多人購買民族樂器

　　5月底，上海民族樂器一廠自建的“敦煌新語”小型民樂隊(duì)將飛赴捷克、法國(guó)，展開海外演出。

　　樂隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)助理姚曉蕾，曾是上海音樂學(xué)院的高材生。畢業(yè)后，她沒有像其他同學(xué)那樣選擇知名樂團(tuán)，而是加入上海民族樂器一廠。如今，“敦煌新語”的成員中已有若干畢業(yè)于上海音樂學(xué)院和中國(guó)音樂學(xué)院的高材生。姚曉蕾很慶幸當(dāng)年的選擇：“學(xué)民樂的，在舞臺(tái)上滾打的機(jī)會(huì)最重要。這里每年有百來場(chǎng)演出，獨(dú)奏機(jī)會(huì)也比較多。”

　　據(jù)介紹，幾年來，樂隊(duì)在東北、西南地區(qū)進(jìn)行巡回演出，并走出國(guó)門，赴日本、德國(guó)、新加坡等國(guó)家進(jìn)行文化交流。姑娘們馬上要赴約的，是來自世界知名的“布拉格之春”音樂節(jié)的邀請(qǐng)。按計(jì)劃，她們還將接連參加巴黎文化中心專場(chǎng)演出、里昂領(lǐng)事節(jié)專場(chǎng)音樂會(huì)、第二屆法國(guó)中國(guó)電影節(jié)戛納影展開幕式及馬賽影展開幕式等活動(dòng)。

　　走出去，不是想象中那么高不可攀。可企業(yè)為啥要組建樂隊(duì)讓民樂走出去?

　　企業(yè)愿意真金白銀涵養(yǎng)一支樂隊(duì)，原因其實(shí)很簡(jiǎn)單——有更多的人喜歡中國(guó)民族音樂，才會(huì)有更多的人來購買民族樂器。王國(guó)振認(rèn)為，“民族樂器和民族音樂唇齒相依、密不可分。”

　　王國(guó)振曾經(jīng)是軍人，不懂得制作樂器，但并不妨礙他不遺余力推銷民樂和民樂產(chǎn)品，“民樂個(gè)性化強(qiáng)，每種樂器也都有自己的性格，適宜于自娛自樂，都很適合走出去。我們就是要用民樂文化營(yíng)銷民樂樂器。”

　　抓時(shí)機(jī) 經(jīng)濟(jì)強(qiáng)盛、文化自信，讓民族音樂進(jìn)入上升通道

　　在人們印象中，民族樂器市場(chǎng)一度很不景氣，當(dāng)年上海制造民族樂器的廠多半都關(guān)門了，一廠怎么還會(huì)有余錢養(yǎng)起樂隊(duì)來?

　　其實(shí)上海民族樂器一廠也曾有過起落。

　　上世紀(jì)70年代，人們的文化生活局限于“樣板戲”，恰恰使民族樂器異常火熱。當(dāng)時(shí)，上海民族樂器一廠的“敦煌牌”樂器銷量占全國(guó)的70%，全國(guó)各大專業(yè)團(tuán)體基本上都使用“敦煌”樂器。

　　進(jìn)入80年代，受流行音樂沖擊和形式多樣的西洋樂器“西風(fēng)東漸”的影響，民族樂器沒了市場(chǎng)需求。以“借廟躲雨，保根留苗”思想為指導(dǎo)，企業(yè)一度艱難求生。“最困難的時(shí)候，我們做過玩具、賣過家具。”王國(guó)振回憶，廠里還曾引進(jìn)流水線安裝雅馬哈電子琴，這是當(dāng)年的暢銷產(chǎn)品，幫助企業(yè)養(yǎng)活數(shù)百名員工。