從年初的桔子樹、isee灰姑娘、芭蕾湖畔、動因體育，到后來的美吉姆，以及谷斯媽媽，這些今年暴雷的機構，他們的規模或大或小，科目也有單科多科之分，是否有資本加持好像也各不一樣，但是你有沒有發現一件很有意思的事情，這些機構都有一個共同的特點，它們無一例外都是商場店...

做任何行業都離不開戰略，看起來高大上，實際上戰略其實非常實際，對于教培行業來說，你選擇什么地方和科目，那就是你的戰略。因為場地決定了你的市場定位，科目決定了你的目標人群。以上這些暴雷的機構且不說經營能力高低，單純的從選址這件事情來看，很明顯一定是忽視了風險控制。

其實選址真的是個大事，如果從絕對的硬件設施和流量來說，商場絕對是充滿著誘惑性，比如在商場里開店一看就比什么社區、門面之類的有面子多了；比如在商場里開店，自帶流量很大程度上降低了營銷成本；甚至可以說，在商場里開店，員工上班和吃飯都能更方便。 

但是，即使有諸多便利，不僅我不看好商場店，實際上目前的商場經營方也逐步透露出一種勸退教培的意味，畢竟在如此多的暴雷問題發生之后，商場也面臨著巨大的壓力。而且說實話，就以藝術素質教育機構的那點現金流，很多時候并沒有必要讓自己背上如此沉重的包袱。 

先說明一點，不看好教培機構進商場，并不等于完全否定教培機構進商場的可能性，還是那句話你的市場定位和你的選址是否匹配是第一，其次是你的執行效率能否支撐的你的戰略選擇是其二。也就是說，商場店的玩法非常考驗人的綜合素質，而且容錯率非常低。

商場這種房東是一個非常奇葩的存在 

商場靠什么掙錢？肯定是房租，而且房租都是一年一漲。不管是自營的物業還是分包的物業，掙的錢都是房租上每年加價的錢。商場在最開始招商的時候都有各種促銷優惠政策來吸引你的加入，我在重慶還見到多那種年租期半年的商場，這對于個人創業者本來就不寬裕的口袋絕對充滿著這誘惑性。 

然而，進來容易出去難。你在商場里如果生意好，那一定會給你加錢，一直加到你承受不住為止，從而讓你自己選擇離開。這意味著你每一年的經營成本是在逐年遞增的。如果你生意不好，照樣還是會給你加錢，因為你的店面對他是沒有價值的。 

說到底，商場就是一個流量中心，商場之所以能吸引足夠多的人進入，就是因為自身的流量屬性，而流量屬性靠什么來去支撐，其實就是四個字：推陳出新。無論是新品類的加入還是新營銷形式的創新，都是為了有更多新的內容來去吸引顧客。而這種流量單單靠商場的營銷活動肯定是不夠，更多的還是要通過商場內部的內容的更新迭代來實現。 

如果你不能帶來流量，你就離走人不遠了 

買的沒有賣的精，你進商場是因為看上了流量的優勢，即使更高金額的租金你還是原因進入，是因為你是希望花錢買流量。而商場的想法是，我把你招進來是希望你能給我帶流量，如果有一天商場發現你不僅帶不來流量，而且還在吃商場的流量，那商場為什么要留著你？ 

對于商場來說，一定會致力于引入大品牌，甚至還能有房租補貼，因為這些大品牌是屬于品牌背書，海底撈、優衣庫、華為等這些品牌店基本上都開在商場里，而且這些大品牌實際上有非常強的議價權，和商場之間是一種長期合作的關系。甚至一些品牌的免租期可以可以長到一個超出你的認知極限，因為對于商場而言，知名品牌的入駐一定是基礎流量的保證。 

而對于那些小品牌或者個人創業的店面來說，就完全不是這么回事了。你能帶來流量的時候，你盡可以去商場里開店，你一定能賺到錢。如果你要吃上漲的流量，那是絕對不可能的，光一個房租就能把你壓的闖不過氣來，根本不可能賺到錢。

商場實際上又是個地產生意，如果商場的人流量一直上不去，那就意味著資產在貶值，光靠現成的房租就會真的很辛苦，而且商場一定是希望自己的房租能租的更高，因此不斷的迭代升級是必不可少的動作，而那些小店面就是首先被替代的對象。
我經常說區域領先，如果你選擇的是商場這種流量中心，實際上你的區域就是這個商場的輻射范圍，你的競爭對手就是你的隔壁鄰居。因此在進商場之前，就一定要做好一個心理準備，凡朕目光之所及，皆為朕之天下，最直接的成者為王敗者寇。 

和商場的合作很多時候不會太愉快 

首先你要知道的是，凡是能投資商場這種項目的都不是什么凡人，或者不是什么個人行為，背后一定是有一個團隊，而且這個團隊的各方面能力還都不會太差。否則，拿地、貸款、招商等等工作基本上也駕馭不了，當你一個個體戶在面對這樣的群體的時候，能一切順利真的是命好，萬一有點意外或者變動，很多時候你都會感到無能為力。 

比如相應的法律文件，商場方一定是有最專業的法律顧問和律師團隊來設計出最能保障商場方利益的條款，而你作為一個外行甚至連看都不會看完，就別說完全看懂了。而即使是明顯的商場方的臨時調整，換位置或者延期開業之類的行為，你根本也沒有能力去討個說法。 

尤其是那些還沒開業的商場，誰都無法判斷開業之后到底會有多少人流量，對于個體投資者而言基本上就是一場賭博。而即使是看起來人流量不錯的商場，你能拿到什么合適的位置又同樣是個問題，且在商場內經營會受到各種諸如時間、廣告、用電等的各種限制。 

有些人說，我已經進了商場怎么辦？或者說我就是一心想進商場。當然有的店，就把嘗新消費、撿漏消費做得非常好，從而晉級為從眾消費，并一路打怪升級，成為品牌消費和目的地消費的店。不能說是沒有，但是這個概率真的很小，很多商場幾乎從來沒有發生過這樣的事情。

所以，如果你是商場店，你知道自己該如何突圍嗎？如果你不是商場店，你真的清楚社區店的優勢嗎？當然還有一種所謂的寫字樓里面的機構，這就真的是是絕絕子了。

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